Tanda de treinta cajas desarmadas cortadas en el aserradero: cuarenta minutos por kit, el margen porcentual más bajo y la ganancia mensual más alta

Qué vendes y a quién

Tanda de treinta cajas de parota vendidas desarmadas: el juego de cortes ya sale escuadrado del aserradero, y en tu taller solo se lija, se cura, se prueba la escuadra y se empaque. Cada kit viaja con sus cuatro paredes, su fondo, su tapa, su tornillería con tapones, su lija, su aceite con cera y su hoja de armado de media página, y se vende en 600 pesos en la plataforma. El lote cuesta 10,120 pesos entre los treinta juegos de cortes, la lija con pasta de sellar veta, el aceite, la tornillería, la caja de envío de cartón doble, la etiqueta con el sello y la comisión de la plataforma con la publicidad y la muestra enviada. Cada kit lleva cuarenta minutos: diez de la lija en dos granos bajando la fibra levantada del corte, cinco del rompido de aristas y la limpieza del polvo, doce de las dos pasadas delgadas de aceite con cera, cuatro del chequeo de escuadra en las cuatro esquinas con la marca del juego, cuatro de la tarjeta, el sello y la hoja de armado, y cinco del armado de la caja de envío con el kit dentro. Es la pieza que no se hace con tu sierra ni con tu espalda: el margen porcentual más bajo de la etapa, 40.19% del precio, y la ganancia mensual más alta, 32,231 pesos, porque el volumen no se consigue bajando el precio, se consigue comprando el corte hecho y vendiendo por docena.

El maestro de la primaria que arma con los niños veinte cajas del mismo tamaño para los materiales y compra por docena; la mamá que quiere la caja del juguete pero no tiene sierra; el que renta cuarto y arma la caja en diez minutos sobre la cama; la tienda de regalos de otra ciudad que te pide doce kits y los arma en su mostrador; el cliente de la plataforma que compra por la foto del kit abierto con sus cuatro piezas, su tornillería y su hoja de armado, y la suscriptora del club de manualidades que arma la caja y la pinta. Compran la pieza terminada sin tener que hacerla: no compran la madera, compran el trabajo ya resuelto entre el aserradero y tú, y compran en lote porque el precio de una caja suelta no les sirve para veinte.

Por qué prende este producto

Prende por tres cosas. La primera es que el corte más caro del proceso ya no lo haces tú: el juego escuadrado del aserradero cuesta 215 pesos y tu sierra de banda prestada tardaba veinticinco minutos en sacarlo, así que la tanda compra tiempo y no madera. La segunda es el canal: treinta kits del mismo trazado, en una sola ficha, con una sola foto y un solo embarque los viernes, es la única forma de vender ciento sesenta y ocho piezas al mes sin veinte publicaciones sueltas, y ahí es donde el margen porcentual bajo se convierte en ganancia mensual alta: 241.13 por kit por ciento sesenta y ocho kits, menos los gastos fijos con el sueldo del ayudante, dejan 32,231 pesos al mes. La tercera es que la pieza desarmada se empaca plana y viaja barata: el flete por caja armada se comía el margen de la plataforma, y en kit entran cuatro cajas por el mismo volumen. Lo que hay que aceptar es la cara de la tanda: cuarenta y uno coma diecinueve por ciento de margen es el más bajo de las seis piezas de la etapa, contra el 56.85 del anaquel especiero, y son treinta y cinco kits al mes los que hay que despachar para no perder, con un ayudante pagado dentro de los gastos. Y ahí está la lección final: cuarenta minutos a sesenta pesos la hora rinden 301.70 por hora, la mejor tarifa de la etapa, pero no es una tarifa de carpintería; es la tarifa de comprar bien el corte, empacar parejo y tener un canal que compra por docena.

El lote cuesta $10,120.00 y rinde 30 piezas, o sea $337.33 por pieza antes de merma. Si 6% se daña, se pega o no se vende, te quedan 28.2 piezas buenas y el costo real sube a $358.87 por pieza. Ese es el número con el que se fija el precio, no el primero.

Lo que se daña, sobra y duele

En la tanda de kits desarmados la merma tiene tres nombres: el corte, la veta y el regreso. El corte es la merma que llega del aserradero: el juego viene con una pared dos milímetros fuera de escuadra y la caja armada se prueba en el banco, cojea y se va; no se puede arreglar con lija porque lo que falta está en la esquina, y se descubre después de los doce minutos de aceite. La veta abierta es la merma del apuro: la parota del tablero tiene poro grande y si la primera pasada va cargada en lugar de delgada, la cara se levanta y se ve como piel de naranja en la foto del catálogo; la pieza se vende como liquidación y el cliente escribe por qué su caja no está lisa. Y el regreso del canal es la merma más cara: la ficha describe la caja de treinta por veinte y el cliente esperaba la de cuarenta, o el tornillo se barró en el traslado y la hoja de armado no dijo cómo se reaprieta; el kit se devuelve completo, pagas el flete de regreso y la plataforma te cuenta la venta como cancelada. Son 1.8 kits de cada treinta, 645.96 pesos por lote, y es lo que sube el kit de 337.33 a 358.87. Al mes, con ciento sesenta y ocho piezas del conteo, son 10.1 kits y unos 3,625 pesos. La defensa cuesta poco y está en el orden: se recibe el juego con la escuadra en las cuatro esquinas antes de pagar el lote, se rechaza el que cojea y se manda el número del tablero para que la próxima tanda salga del mismo filo, se cura en dos pasadas delgadas y se lija el grano levantado entre ellas, se escribe la medida en milímetros en la ficha con la foto de la regla al lado, y se deja orear la tanda dos días antes de empacarla porque la parota del aserradero viene con humedad.