Qué vendes y a quién
Mameluco de una pieza y pijama de dos piezas en punto de bebé, cosidos en tanda de tallas: recién nacido, cero a tres meses y tres a seis meses. Se traza el molde en cartón una vez, se copia con lápiz de sastre sobre la tela doblada, se corta en pila, se filetea el canto, se une hombro y entrepierna, se ponen los broches o el cierre frontal con su cubierta y se etiqueta con la medida tomada con cinta. La tanda de material rinde veinte prendas y cada prenda lleva treinta y cinco minutos de máquina. Es la ropa que más se vende y la que más se devuelve, y la diferencia entre una y otra es la talla.
La mamá que compra tres tallas de una vez porque el bebé crece en semanas y la ropa buena dura más de lo que dura la talla; la abuela que viste al nieto todo el año; la trabajadora de la maquila o de la tienda que deja a su bebé con la cuidadora y necesita cinco mamelucos lavables de una sola vez; la cuidadora que viste a tres bebés y compra por docena; la tienda de ropa infantil de la colonia que surte temporada de frío, y la mamá de mellizos que pide seis piezas iguales en dos colores. Compran ropa que aguante veinte lavadas y que se ponga sin pelear con un bebé que se mueve.
Por qué prende este producto
La ropa de bebé se vende todo el año y se recompra a los dos meses, porque el bebé crece: esa es la ventaja de este producto sobre la manta, que se regala una vez. La segunda ventaja es la tanda: veinte prendas del mismo modelo se cortan en pila, se cosen seguidas con la máquina ya enhebrada y se brochan todas juntas, así que el tiempo por pieza baja a treinta y cinco minutos. La desventaja también es clara: aquí es el único producto del taller donde existe la talla, y la talla es lo que se equivoca. Con el diez por ciento de merma, esta tanda es la que más piezas pierde de la etapa, porque una manga cortada de más no se arregla. Y el precio no puede subir mucho, porque en el tianguis el mameluco industrial cuesta entre setenta y cien pesos: el cliente compara contra eso, y tú te defiendes con la talla correcta, la costura cubierta y el broche que no se arranca, no con el precio.
Insumos: lo que sale cada lote
| Insumo | Cantidad | Precio de referencia | Costo en el lote |
|---|---|---|---|
| Tela de punto de bebé | 10 metro | $36.00 por metro | $360.00 |
| Elástico suave de un centímetro | 3 rollo | $22.00 por rollo | $66.00 |
| Broches de presión y cierres frontales | 4 paquete | $30.00 por paquete | $120.00 |
| Hilo de poliéster | 4 rollo | $22.00 por rollo | $88.00 |
| Etiqueta de talla y composición | 30 pieza | $2.00 por pieza | $60.00 |
| Luz, lavado de tela y mermas de corte | incluido | se paga por lote | $260.00 |
| TOTAL DEL LOTE | 20 piezas | 10% de merma | $954.00 |
El lote cuesta $954.00 y rinde 20 piezas, o sea $47.70 por pieza antes de merma. Si 10% se daña, se pega o no se vende, te quedan 18 piezas buenas y el costo real sube a $53.00 por pieza. Ese es el número con el que se fija el precio, no el primero.
| Lo que tienes que tener claro | Cómo se ve en este producto |
|---|---|
| los treinta y cinco minutos de máquina se pagan dentro del precio de la prenda | a cuarenta y cinco pesos la hora son 26.25 por mameluco: 53.00 de material con merma, más 26.25 de tu hora, más 65.75 de ganancia, y salen los 145.00 |
| la tela se prelava con el jabón que va a usar la clienta | el punto de bebé encoge y suelta color en la primera lavada: el rojo guinda sobre el blanco manda la prenda a la merma |
| la tanda se arma por talla, de la más chica a la más grande, y no se mezcla | las piezas intercambian sobre la mesa y una pretina de tres meses le queda a un recién nacido |
| cada prenda se mide terminada y su medida se anota en la etiqueta | recién nacido, cero a tres y tres a seis no son lo mismo: la talla es lo primero que se reclama y lo único que puedes probar |
| el elástico de la pretina y de las piernas se cose sin fruncir la tela | el frunce aprieta y marca la piel: se estira a la medida del cuerpo, no al doble |
| los broches de presión van reforzados y a cinco centímetros de la entrepierna | por ahí pasa el cambio de pañal veinte veces al día: si se arranca, la prenda se muere en casa de la clienta |
| el cierre frontal se instala centrado, con cubierta y se prueba tres veces | un cierre sin cubierta pellizca la piel del recién nacido y la mamá devuelve la prenda sin decirte por qué |
| los cantos vivos se filetean o se cubren con bies antes de unir | el canto vivo deshebra y raspa: en ropa de bebé la costura también se juzga con la mano |
| el material se surte por tanda de veinte prendas con sus etiquetas | diez metros de punto, elástico, broches, cierres, hilo y treinta etiquetas: 954 pesos que rinden veinte piezas |
| la merma de la tanda son las dos piezas que salen fuera de medida | dos prendas de cada veinte: 106 pesos por tanda, y unos 1,018 pesos al mes con ciento noventa y dos piezas |
| la jornada rinde ocho prendas, ni una más | con treinta y cinco minutos de máquina por pieza y seis horas reales, ocho es el techo; sobre ocho empiezan los errores de talla |
| el lote de diez piezas iguales se cobra a ciento veinte, no a noventa | la tanda corrida baja el tiempo, no la calidad: a noventa no te queda ni la hora de máquina |
| el costo por pieza se calcula dividiendo el costo del lote entre las piezas buenas que quedan después de la merma | lote de $954.00 para 20 piezas: $47.70 cada una, y con 10% de merma sube a $53.00 |
| la ganancia de una jornada es el número de piezas vendidas por el margen de cada pieza, y todavía no descuenta los gastos fijos del mes | 8 piezas por $92.00 de margen dan $736 antes de gastos |
A qué precio se vende
| Dónde lo vendes | Precio por pieza | Por qué ese precio |
|---|---|---|
| Mameluco o pijama suelto, una talla, entregado en tu casa | $145 la prenda | El precio de la pieza suelta, con su etiqueta de medida y sus broches reforzados |
| Paquete de tres tallas seguidas, del mismo modelo | $390 el paquete | Ciento treinta por pieza: la clienta resuelve tres meses de crecimiento y tú coses tres prendas iguales en la misma sentada |
| Lote de doce piezas para una tienda, mismo modelo y surtido de tallas | $120 por prenda | Tanda corrida, un solo trazo de molde y una sola entrega: el descuento es de veinticinco pesos por volumen, no de cincuenta |
Cuánto deja: día, semana y mes
| Escenario | Piezas vendidas | Ingreso del día | Ganancia del día (antes de gastos fijos) |
|---|---|---|---|
| Día flojo | 5 piezas | $725 | $460 |
| Día normal | 8 piezas | $1,160 | $736 |
| Día bueno | 12 piezas | $1,740 | $1,104 |
| Cuenta del mes | Monto |
|---|---|
| Piezas vendidas al mes (8 por día, 6 días) | 192 |
| Ganancia bruta del mes | $17,664 |
| Gasto fijo: Luz, agua y planchado de tela | -$620.00 |
| Gasto fijo: Renta del cuarto de costura | -$1,100.00 |
| Gasto fijo: Internet✦, fotos y redes | -$400.00 |
| Gasto fijo: Transporte y entregas | -$900.00 |
| Gasto fijo: Publicidad y muestras de catálogo | -$700.00 |
| Gasto fijo: Empaque, bolsa y etiqueta | -$780.00 |
| Gasto fijo: Hilos, agujas y consumibles | -$480.00 |
| Gasto fijo: Imprevistos y reclamos | -$500.00 |
| Gasto fijo: Tu hora de apoyo: lavado y tendido de tela, trazado de moldes, fotos y entregas (64 horas al mes, a 45 pesos) | -$2,880.00 |
| Gasto fijo: Depuración y agujas de bola para punto elástico | -$380.00 |
| Ganancia neta estimada del mes | $8,924 |
| Punto de equilibrio (piezas para no perder) | 95 piezas al mes |
| Inversión en equipo y utensilios | $9,600 (se recupera en ~14 días de venta normal) |
Lo que se daña, sobra y duele
Aquí la merma tiene nombre y apellido: talla. Se corta la pierna de más y en talla de bebé no hay de dónde tomar, porque el sobrante es un centímetro; se estira el elástico de la pretina y la prenda queda para un bebé de seis meses cuando era para recién nacido; sangra el color del rojo guinda sobre el blanco y la mancha no sale; se revienta la punta de la aguja al coser sobre el broche y el punto se desface en la primera lavada. Son dos prendas de cada veinte, 106.00 pesos por tanda, y es lo que sube la prenda de 47.70 a 53.00. Al mes, con ciento noventa y dos piezas del conteo, son diecinueve prendas deshechas y unos 1,018 pesos: la octava parte de un lote de gasto fijo, y la razón por la que la tanda se arma por talla y cada prenda se mide terminada con cinta antes de etiquetarla.
La receta, con cantidades de lote
Cómo se hace
Definir el modelo y las tres tallas de la tanda
Se escoge un solo modelo por tanda (mameluco o pijama) y tres tallas: recién nacido, cero a tres y tres a seis meses. El molde se dibuja en cartón una vez y se guarda, porque ese cartón es la que hace que la tanda salga pareja.Prelavar la tela con el jabón que va a usar la clienta
El punto de bebé se lava con agua tibia y el jabón común, se tiende estirado y se plancha húmedo. Se prueba el color oscuro presionándolo con un retazo blanco mojado: si tiñe, ese color no entra en la tanda.Trazar con el molde y cortar en pila
La tela se dobla pareada, se apoya el molde, se marca con lápiz de sastre y se corta con tijera de sastre de un solo movimiento. El trazo aprovecha los dobleces: el desperdicio de trazo es merma disfrazada.Filetear los cantos y unir hombro con refuerzo
Todo canto vivo se filetea o se cubre con bies antes de unir, porque en ropa de bebé la costura también se juzga al tacto. Se refuerza el hombro de tirita en la espalda, para que no se estire.Poner el elástico sin fruncir y coser las piernas
El elástico de pretina y bocamangas se mide en el cuerpo de la clienta o en la tabla de tallas, se cose estirado a esa medida y sin fruncir la tela: el frunce aprieta y marca la piel.Instalar broches o cierre con cubierta y probarlos
Los broches de presión van a cinco centímetros de la entrepierna, con puntada de refuerzo alrededor. Si el modelo lleva cierre frontal, se instala centrado, con su cubierta por debajo, y se abre y cierra tres veces antes de darlo por bueno.Medir la prenda terminada, etiquetar y anotar
Con la prenda abotonada se mide el largo, el ancho de pecho y la circunferencia de la pierna con cinta, y la medida se anota en la etiqueta junto con el cuidado. Se anota la pieza en la tanda, con talla y color.
Paso 1 de 7
Montaje, empaque y transporte
- Moldes de cartón del modelo, en las tres tallas, con la lista de medidas escrita al reverso.
- Máquina con aguja de punta bola número 11 y, si hay, filete o recubridora; sin ella, zigzag suave e hilo de poliéster.
- Pinzas para broches de presión, caja de broches níquel y tirita de refuerzo para el hombro.
- Cinta métrica, lápiz de sastre, pespuntes para marcar y tijera de sastre de ocho pulgadas.
- Etiquetas de talla y composición, bolsa de entrega y tabla de medidas impresa para la clienta.
Errores típicos de este producto
| Error | Por qué pasa | Cómo se arregla |
|---|---|---|
| Mezclar tallas en la misma sentada | Se cortan las tres tallas juntas para ahorrar trazo. | Las piezas se intercambian sobre la mesa y la pretina de una talla le queda a otra: es la fuente de merma número uno de esta ropa. La tanda se arma por talla, de la más chica a la más grande. |
| Coser el elástico frunciendo la tela | Así el elástico queda parejo con la pretina. | El frunce aprieta y marca la piel del bebé, además de que la pretina se riza al lavar. El elástico se estira a la medida del cuerpo y se cose sin fruncir. |
| Etiquetar con la talla del molde en lugar de la medida real | El molde dice tres a seis meses y ya. | Los cuerpos no leen etiquetas y el punto estira distinto según el color. Se mide la prenda terminada con cinta y se anota esa medida: es lo que te defiende del reclamo. |
| Poner el broche sin refuerzo alrededor | Va centrado y parece suficiente. | Por la entrepierna pasa el cambio de pañal veinte veces al día: el broche sin refuerzo se arranca y la prenda muere en la clienta. Se cosa con puntada extra alrededor. |
| Bajar el precio a noventa para competir con el tianguis | El vecino vende mamelucos a ochenta. | A noventa, con 53.00 de costo y 26.25 de hora, te quedan diez pesos por prenda: veinte horas de máquina al mes para no cubrir nada. La pieza de la fábrica no trae costura cubierta ni broche reforzado: ese es el argumento, no el precio. |
Checa si ya entendiste el producto
¿Cuánto cuesta producir una pieza buena de este producto, en pesos? Usa el costo del lote entre las piezas buenas.
En un día normal vendes 8 piezas. ¿Cuánto de ganancia entra ese día antes de descontar los gastos fijos?
Si la siguiente temporada sube el precio de tus insumos un 15%, ¿cuál es la reacción correcta?
La tanda de veinte prendas cuesta 954 pesos de punto de bebé, elástico, broches, cierres, hilo, etiquetas, luz y lavado, y se pierden 2 piezas por talla. ¿Cuál es el costo por prenda buena?
Cada mameluco lleva treinta y cinco minutos de máquina. Si tu hora vale 45 pesos, ¿cuántos pesos de tu tiempo van dentro de cada prenda?
La tanda de mamelucos se arma por , de la más chica a la más grande, y las piezas no se mezclan sobre la mesa.
Une cada detalle de la costura con lo que evita en la casa de la clienta.
¿Cuál paso está mal hecho?
Marca la línea o las líneas con error y pulsa Comprobar.
Ordena la tanda de veinte prendas desde el molde de cartón hasta la etiqueta.
Coloca los elementos en orden y pulsa Comprobar.
Una tienda te pide cincuenta mamelucos surtidos en tres tallas para noviembre, a ciento diez pesos cada uno, para dentro de seis semanas. ¿Qué haces?
¿Qué tan seguro estás de tu respuesta?
Subes la prenda de 145 a 165 pesos sin cambiar el material. ¿Qué se mueve primero en la cuenta?
Reflexiona: Antes de contestar piensa qué parte del precio es tuya cuando el margen es de noventa y dos pesos.
Vender mucho alcanza para que el negocio sea bueno.
Con los números de este objeto: ¿cuántas piezas tendrías que vender al mes para cubrir tus gastos fijos y cuánto tiempo tardarías en recuperar el equipo?
Usa el punto de equilibrio y la ganancia del día normal.
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Chequeo del producto
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Atribución de video e imágenes
| Recurso | Fuente | Licencia |
|---|---|---|
| Video: cómo cambiar la cremallera de un pantalón | YouTube · costura de cierres | embebido, sin descarga |
| Video: cómo hacer dobladillo invisible a mano | YouTube · Costurita Roma | embebido, sin descarga |
| Foto: ropa de bebé lista para vender | File:Baby Clothes (9560088268).jpg · Sean MacEntee from Monaghan, Ireland | CC BY 2.0 |
| Foto: ropa de bebé en el mercado | File:Groninger flag baby clothes, Paasmarkt Winschoten (2019).jpg · Donald Trung Quoc Don - Wikimedia Commons - © CC BY-SA 4.0 International . | CC BY-SA 4.0 |
| Foto: corte de tela con tijera de sastre | File:Cutting the fabric.jpg · Elisabeth.smeds | CC BY-SA 4.0 |
| Foto: tela extendida sobre la mesa | File:Fabric cutting machine.jpg · Thiet Bi M5s | CC BY-SA 4.0 |
Ficha del producto
| Campo | Valor |
|---|---|
| Colección | Negocios Caseros de Taller y Hogar › Ropa de bebé e infantil |
| Ruta y etapa | tc-r-costura · Ropa de bebé e infantil |
| Producto | Mameluco y pijama de bebé por tanda de tallas: veinte piezas por lote, treinta y cinco minutos por prenda y los ciento cuarenta y cinco pesos |
| Costo del lote | $954.00 por 20 piezas |
| Costo por pieza buena | $53.00 (merma 10%) |
| Precio sugerido | $145.00 |
| Margen por pieza | $92.00 (63%) |
| Ganancia en día normal | $736 |
| Ganancia neta mensual estimada | $8,924 |
| Punto de equilibrio | 95 piezas al mes |
| Video verificado | TOG-wTcNGd4 |
| Autor | Roadwise Consulting |
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