Qué vendes y a quién
Tanda de cuarenta tablas de parota de treinta y cinco por veinticinco centímetros, cortadas y escuadradas en el aserradero, terminadas en casa con dos ayudantes y vendidas en la plataforma con envío incluido en el precio. El corte se compra hecho: el aserradero escuadra las cuarenta piezas de la misma pasada, con la hoja de la sierra de banda, y entrega la tabla con el canto a escuadra y el grosor de dos centímetros. En casa quedan la lija, el sellado de veta, el aceite con cera, la etiqueta y la caja de envío, y eso se reparte con el ayudante que lija y cura y la ayudanta que arma la caja y responde los mensajes. La tanda cuesta 10,300 pesos entre las cuarenta tablas cortadas a medida, la lija con pasta de veta, el aceite con cera, la caja de envío con cartón doble y burbuja, la etiqueta y la comisión de la plataforma, y la tabla se vende en 520 pesos. Cada tabla lleva cuarenta minutos de terminación: diez de la lija en dos granos, cinco del repaso de canto, diez de la pasta de veta y el aceite, diez del curado de las orillas y cinco del etiquetado, el empaque y la foto. El corte, que es la hora más cara del proceso, ya no está en tus manos.
El cliente de la plataforma que compra por la foto y por la reputación, no por el puesto; el que busca tabla de parota y no tiene aserradero cerca; la tienda de la costa que lleva seis piezas para su exhibidor; el que regala dos y pide el envío a su casa; el comprador de otro estado que no pregunta el precio porque no tiene con qué comparar, y el que deja la reseña de cinco estrellas y trae a los siguientes cuatro. Compran la foto: en la plataforma la tabla se vende por lo que se ve en la primera imagen, y por eso la foto y el empaque son parte de la producción.
Por qué prende este producto
Prende por tres cosas. La primera es el corte comprado: el aserradero escuadra las cuarenta tablas en una pasada y eso saca del precio de la pieza la hora más dura del oficio, la de la sierra y el banco. La segunda es el canal: la plataforma coloca seis tablas al día sin que nadie se detenga a tocar la madera, y el pedido no se negocia pieza por pieza, así que el precio se mantiene y el volumen entra. La tercera es la repartición del trabajo: con dos ayudantes que lijan, curan y empacan, tu hora se va a la hoja de terminación, al control de calidad y a las fotos, y la tanda rinde 309.09 por hora. Lo que hay que aceptar es el margen porcentual más bajo de la etapa: 47.32%, porque la comisión de la plataforma, el envío y la caja se comen buena parte del precio. Y el riesgo del canal: una reseña negativa por una tabla rajada en el correo vale más que la ganancia de la semana, y la tanda de cuarenta piezas detenidas en un mes flojo es dinero parado en madera.
Insumos: lo que sale cada lote
| Insumo | Cantidad | Precio de referencia | Costo en el lote |
|---|---|---|---|
| Tabla de parota cortada y escuadrada en el aserradero | 40 pieza | $165.00 por pieza | $6,600.00 |
| Lija y pasta de sellar veta, por tabla | 40 set | $12.00 por set | $480.00 |
| Aceite mineral con cera del curado | 40 set | $16.00 por set | $640.00 |
| Caja de envío, cartón doble y burbuja | 40 pieza | $34.00 por pieza | $1,360.00 |
| Etiqueta, tarjeta de cuidado y sello de la marca | 40 pieza | $6.00 por pieza | $240.00 |
| Comisión de la plataforma, publicidad en línea y muestra enviada | incluido | se paga por lote | $980.00 |
| TOTAL DEL LOTE | 40 piezas | 6% de merma | $10,300.00 |
El lote cuesta $10,300.00 y rinde 40 piezas, o sea $257.50 por pieza antes de merma. Si 6% se daña, se pega o no se vende, te quedan 37.6 piezas buenas y el costo real sube a $273.94 por pieza. Ese es el número con el que se fija el precio, no el primero.
| Lo que tienes que tener claro | Cómo se ve en este producto |
|---|---|
| los cuarenta minutos de lija, pasta, aceite y empaque se pagan dentro del precio, y el corte lo hace el aserradero | a sesenta pesos la hora son 40.00 de tiempo: 273.94 de costo con merma, más 40.00 de tu hora, más 206.06 de ganancia, y salen los 520.00 de la tabla |
| la orden del corte se escribe con medida, grosor y canto a escuadra | la orden escrita es lo único que obliga al aserradero a entregar las cuarenta tablas de la misma pasada, y la misma pasada es lo que hace que la junta no se abra |
| el grosor se mide en las cuatro esquinas de cada tabla al recibir la tanda | dos décimas de diferencia abren la junta en el primer lavado y la tabla regresa devuelta con el costo de dos envíos |
| la terminación se hace siguiendo una hoja escrita para que las cuarenta salgan iguales | con dos ayudantes, la hoja es la que reemplaza tu mano: sin hoja, la tanda sale con cuatro acabados distintos y la foto de la publicación ya no corresponde a lo que se manda |
| la esquina se envuelve en corrugado doble antes de entrar a la caja | la raja de esquina no invalida la tabla pero invalida la reseña, y la reseña vale más que la ganancia de la semana |
| la foto de la publicación se toma de la pieza que efectivamente se manda | el cliente compara la caja que recibe contra la imagen que vio: la muestra ideal produce la devolución, y la devolución produce la reseña |
| la publicación lleva madera, medida, grosor y política de devolución escritos | la política escrita es la que evita la discusión: sin ella el cliente abre, encuentra un rayón mínimo y te escribe a ver si se puede devolver |
| la tanda se compra al ritmo de la hoja de vendidas y no al ritmo del descuento | veinte tablas paradas en el patio son 3,300 pesos de madera durmiendo y una publicación pagada: el descuento del aserradero no paga la espera |
| el piso del canal es 470 pesos y solo se baja para cerrar el mes o liquidar una tanda | a 470 la ganancia queda en 156.06 y el equilibrio sube de 33 a 42 tablas: vivir en el piso del canal es trabajar para la plataforma |
| el dinero de la plataforma no es tuyo hasta que se cobra, y se lleva en la hoja | la venta de la semana se ve en la pantalla y se cobra a los quince días: la hoja de por cobrar es lo que evita comprar la siguiente tanda con dinero que todavía no existe |
| el lote de seis para la tienda se cotiza con el embarque completo y pago contra entrega | el lote a 470 por tabla paga menos margen y cero fotos nuevas: es la única venta de la etapa que no necesita que nadie abra la aplicación |
| la tanda se termina en dos sesiones con ayudantes y se revisa pieza por pieza al empacar | la revisión al empacar cuesta un segundo por tabla y es la última línea de defensa: lo que sale del patio ya no se puede cambiar sin pagar dos envíos |
| el costo por pieza se calcula dividiendo el costo del lote entre las piezas buenas que quedan después de la merma | lote de $10,300.00 para 40 piezas: $257.50 cada una, y con 6% de merma sube a $273.94 |
| la ganancia de una jornada es el número de piezas vendidas por el margen de cada pieza, y todavía no descuenta los gastos fijos del mes | 6 piezas por $246.06 de margen dan $1,476 antes de gastos |
A qué precio se vende
| Dónde lo vendes | Precio por pieza | Por qué ese precio |
|---|---|---|
| Tabla con envío incluido, precio de la plataforma en promoción | $470 la tabla | A 470 el margen cae a 196.06 y de ahí van 40.00 de tu hora: quedan 156.06. Es el piso del canal, y solo se baja ahí para cerrar el mes o para quitar una tanda que ya no aguanta más en el patio |
| Tabla de parota terminada y enviada a precio de la ficha | $520 la tabla | El precio de la ficha: 273.94 de costo con merma, más 40.00 de tus cuarenta minutos de terminación, más 206.06 de ganancia del negocio |
| Lote de seis tablas para la tienda de la costa | $2,820 el lote | Son 470.00 por tabla: cincuenta pesos menos cada una, pero la tienda lleva seis de un solo embarque, paga contra entrega y te deja la tanda completa colocada sin una sola foto nueva |
Cuánto deja: día, semana y mes
| Escenario | Piezas vendidas | Ingreso del día | Ganancia del día (antes de gastos fijos) |
|---|---|---|---|
| Día flojo | 3 piezas | $1,560 | $738 |
| Día normal | 6 piezas | $3,120 | $1,476 |
| Día bueno | 10 piezas | $5,200 | $2,461 |
| Cuenta del mes | Monto |
|---|---|
| Piezas vendidas al mes (6 por día, 6 días) | 144 |
| Ganancia bruta del mes | $35,433 |
| Gasto fijo: Luz, extracción de polvo y ventilación del taller | -$480.00 |
| Gasto fijo: Renta del patio o la cochera de trabajo | -$800.00 |
| Gasto fijo: Cuota del puesto y del tendedero en la feria | -$420.00 |
| Gasto fijo: Flete de la madera del aserradero a la casa | -$560.00 |
| Gasto fijo: Publicidad, muestrario y fotos de la temporada | -$520.00 |
| Gasto fijo: Caja, cartón, etiqueta y empaque del envío | -$500.00 |
| Gasto fijo: Hojas de sierra, lija, broca y piedra de afilar | -$640.00 |
| Gasto fijo: Imprevistos, nudos rajados y devoluciones | -$460.00 |
| Gasto fijo: Sueldo del ayudante que lija, cura y empaca | -$2,200.00 |
| Gasto fijo: Tu hora de apoyo: hoja de terminación, control de calidad, fotos y mensajes (25 horas al mes, a 60 pesos) | -$1,500.00 |
| Ganancia neta estimada del mes | $27,353 |
| Punto de equilibrio (piezas para no perder) | 33 piezas al mes |
| Inversión en equipo y utensilios | $14,500 (se recupera en ~10 días de venta normal) |
Lo que se daña, sobra y duele
En la tanda vendida en línea la merma es el transporte, y el transporte tiene tres nombres: la raja de esquina, la junta abierta y la caja devuelta. La raja de esquina aparece cuando la tabla viaja sin corrugado: la esquina choca contra la pared de la caja en la terminal, y en la foto que manda el cliente la raja se ve enorme aunque la tabla sirva. La junta abierta es la del aserradero que entrega la tabla con dos centímetros en un extremo y uno punto ocho en el otro: la cola de la pasta de veta no alcanza y la línea se abre en el primer lavado. Y la caja devuelta es la merma más cara: el cliente no espera tres días, abre, encuentra un rayón y devuelve; la tabla regresa con la esquina golpeada, la etiqueta despegada y el costo de dos envíos. Son 2.4 tablas de cada cuarenta, 657.45 pesos por tanda, y es lo que sube la tabla de 257.50 a 273.94. Al mes, con ciento cuarenta y cuatro tablas del conteo, son 8.6 tablas y unos 2,356 pesos. La defensa está en la hoja y en el cartón: la tabla se recibe del aserradero con el grosor medido en las cuatro esquinas, la terminación se hace siguiendo la hoja escrita para que las cuarenta salgan iguales, la esquina se envuelve en corrugado doble, y la foto de la publicación se toma de la pieza que efectivamente se manda, no de una muestra ideal.
La receta, con cantidades de lote
Cómo se hace
Pedir el corte al aserradero con medida escrita y grosor de dos centímetros
La orden se escribe: treinta y cinco por veinticinco, dos centímetros de grosor, canto a escuadra. Se pide que la pasada salga completa para que las cuarenta tablas tengan la misma hoja y la misma velocidad de corte.Recibir la tanda midiendo el grosor en las cuatro esquinas
Con un calibre o con dos listones y una regla se mide el grosor en las cuatro esquinas de cada tabla. Las que salen con dos décimas de diferencia se apartan a la pata de la mesa: son las que abren junta en el primer lavado.Lijar en dos granos y repasar los cuatro cantos
La lija de 120 parejas la marca del aserradero y la de 220 cierra la mano. Los cantos se repasan con taco, porque el corte de sierra de banda deja el canto con diente y el diente se astilla en el envío.Sellar la veta y curar en dos manos de aceite con cera
La pasta de veta se pasa en las dos caras y en los cuatro cantos, se deja secar y se limpia. El aceite va en dos manos con veinticuatro horas entre manos, y el canto se cura dos veces porque es por donde entra el agua.Fotografiar la pieza terminada con luz de lado y fondo limpio
La foto se hace de la tabla que se va a mandar, no de una muestra ideal: el cliente compara la caja que recibe contra la imagen que vio. Se fotografían la cara, el canto y la veta de lado.Empacar con corrugado doble en las esquinas, burbuja y cartón doble
La tabla entra envuelta en corrugado con las dos esquinas reforzadas, después burbuja y al final la caja de cartón doble. Se mueve la caja cerrada: si la tabla se desplaza, se refuerza antes de entregarla al correo.Publicar con madera, medida, grosor y política de devolución escritos
En la publicación va el nombre de la madera, la medida, el grosor, el cuidado y quién paga la devolución. La política escrita es la que evita que el cliente abra la caja y te escriba a ver si se puede.Llevar la hoja de la tanda: vendidas, enviadas, devueltas y dinero por cobrar
Cada tanda se anota en la hoja: cuántas salieron, cuántas se enviaron, cuántas volvieron y cuánto está por pagar la plataforma. El dinero de la plataforma no es tuyo hasta que se cobra, y en la hoja se ve a tiempo.
Paso 1 de 8
Montaje, empaque y transporte
- Orden escrita del aserradero con medida, grosor y canto a escuadra, más el calibre de las cuatro esquinas.
- Lija de 120 y 220, taco para los cantos, pasta de sellar veta, trapo y cepillo de limpiar junta.
- Aceite mineral grado alimenticio con cera, guante, listones de escurrido y área ventilada para el curado.
- Corrugado doble de las esquinas, burbuja, caja de cartón doble, cinta, etiqueta y sello de la marca.
- Fondo claro, luz de lado, hoja de la tanda y libreta de vendidas, enviadas, devueltas y por cobrar.
Errores típicos de este producto
| Error | Por qué pasa | Cómo se arregla |
|---|---|---|
| Recibir la tanda del aserradero sin medir el grosor | Es el mismo precio y ya viene cortada. | Dos décimas de diferencia en el grosor abren la junta en el primer lavado y la tabla regresa devuelta. Medir cuarenta esquinas cuesta diez minutos y es el control de calidad que ya no haces tú. |
| Empacar sin corrugado en las esquinas | La caja ya es doble y la burbuja cubre. | La esquina de parota choca contra la pared de la caja en la terminal y llega rajada. La raja de esquina no invalida la tabla pero invalida la reseña, y la reseña vale más que la ganancia de la semana. |
| Fotografiar una muestra ideal y mandar otra pieza | Todas las tablas son parecidas y el cliente no va a notar. | El cliente nota la veta y nota el rayón, y la devolución cuesta dos envíos más la tabla con la etiqueta despegada. La foto se hace de la pieza que se manda. |
| Comprar sesenta tablas porque el aserradero dio descuento | Cuarenta tablas al mes es mucho y hay que asegurar. | Veinte tablas paradas son 3,300 pesos en el patio y la plataforma cobra por publicarlas. La tanda se compra al ritmo de la hoja de vendidas, no al ritmo del descuento. |
| Bajar la tabla a 470 todo el año porque apareció un competidor | El de al lado tiene más ventas y hay que pelear el precio. | A 470 el margen queda en 196.06 y el equilibrio sube de 33 a 42 tablas al mes. El piso del canal es para cerrar un mes o liquidar una tanda, no para vivir ahí: la pelea en la plataforma es por la madera y por la foto, no por el precio. |
Checa si ya entendiste el producto
¿Cuánto cuesta producir una pieza buena de este producto, en pesos? Usa el costo del lote entre las piezas buenas.
En un día normal vendes 6 piezas. ¿Cuánto de ganancia entra ese día antes de descontar los gastos fijos?
Si la siguiente temporada sube el precio de tus insumos un 15%, ¿cuál es la reacción correcta?
La tanda de cuarenta tablas cuesta 10,300 pesos entre la madera cortada en el aserradero, lija con pasta de veta, aceite con cera, caja de envío, etiqueta y la comisión de la plataforma, y una fracción se raja o se devuelve. ¿Cuál es el costo por tabla buena?
Cada tabla lleva cuarenta minutos de lija, pasta, aceite y empaque, porque el corte lo hace el aserradero. Si tu hora vale 60 pesos, ¿cuántos pesos de tu tiempo van dentro del precio de 520?
La orden del corte se escribe con medida, y canto a escuadra, y el grosor se mide en las cuatro .
Une cada decisión de la tanda con lo que protege en el canal.
Ordena la producción y la colocación de una tanda de cuarenta tablas.
Coloca los elementos en orden y pulsa Comprobar.
Encuentra el paso que contradice la regla de medir el grosor al recibir la tanda.
Marca la línea o las líneas con error y pulsa Comprobar.
¿Qué le pasa a tu negocio si bajas el precio de la tabla a 470 pesos de forma permanente porque apareció un competidor con más ventas?
¿Qué tan seguro estás de tu respuesta?
La tienda de la costa te lleva seis tablas por mes, fijo, a 470 con pago contra entrega, y te pide que no publiques su precio en la plataforma. ¿Aceptas?
Reflexiona: Antes de contestar piensa cuántas tablas de la tanda coloca la tienda, cuánto te ahorras en fotos y en comisión, y qué pasa con las treinta y cuatro que quedan si apagas la publicación.
Vender mucho alcanza para que el negocio sea bueno.
Con los números de este objeto: ¿cuántas piezas tendrías que vender al mes para cubrir tus gastos fijos y cuánto tiempo tardarías en recuperar el equipo?
Usa el punto de equilibrio y la ganancia del día normal.
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Chequeo del producto
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Atribución de video e imágenes
| Recurso | Fuente | Licencia |
|---|---|---|
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Ficha del producto
| Campo | Valor |
|---|---|
| Colección | Negocios Caseros de Taller y Hogar › Tablas y utensilios de cocina |
| Ruta y etapa | tc-r-madera · Tablas y utensilios de cocina |
| Producto | Tanda de cuarenta tablas cortadas en el aserradero y vendidas en la plataforma: 47.32% de margen y 27,353 pesos de ganancia al mes |
| Costo del lote | $10,300.00 por 40 piezas |
| Costo por pieza buena | $273.94 (merma 6%) |
| Precio sugerido | $520.00 |
| Margen por pieza | $246.06 (47%) |
| Ganancia en día normal | $1,476 |
| Ganancia neta mensual estimada | $27,353 |
| Punto de equilibrio | 33 piezas al mes |
| Video verificado | y3Svo17Xl1s |
| Autor | Roadwise Consulting |
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