Cobijita de cuna tejida a dos agujas: tres horas y media de punto molle, un lote de mil ochenta y cuatro pesos y la inversión que se recupera en diez días

Qué vendes y a quién

Cobija chica de sesenta por noventa tejida a dos agujas en punto molle con lana suave para bebé, borde de punto de arroz en contraste y forro de manta ligera cosido por el contorno. Es la pieza con la que se aprende y la que se termina en dos tardes: media hora de muestra y cálculo, dos horas y cuarto de cuerpo con calado, y tres cuartos de borde, forro y cierre. El lote cuesta 1,084 pesos en lana, estambre de borde, forro, bolsita y luz, y rinde seis cobijitas; la pieza se vende en seiscientos noventa. Se vende sola o en set con el gorrito y los patucos, y es la puerta de entrada a todo el catálogo de bebé de la ruta de costura.

La mamá primeriza de veintiocho años que ya tiene la canastilla comprada y quiere una cobija que no sea de fábrica; la abuela que la regala en la anunciación y la quiere con el nombre de la niña; la amiga que organiza la lluvia de ideas y te pide tres para el grupo; la tía que vive en ciudad de clima frío y manda la pieza en paquetería; la pareja que espera gemelos y pide dos del mismo color, y la clienta que compra la cobijita de sobra para el coche. Compran tamaño chico, precio regalable y lana que no pica.

Por qué prende este producto

Esta es la pieza de arranque de la ruta por tres razones. La primera es la inversión: 4,600 pesos de agujas, cortadores, cinta métrica y canasta de material, que con una cobijita al día se recuperan en diez días de venta normal. Es la recuperación más corta de la etapa. La segunda es la cadencia: tres horas y media por pieza permiten una cobijita diaria y, con veinticuatro piezas del conteo mensual, que dan 6,184 pesos de ganancia neta después de 5,890 de gastos fijos. La tercera es la demanda: la cobijita de cuna es regalable, se compra sin medir, se manda por paquetería y no exige que la clienta confíe en tu talle como un vestido. Lo que hay que aceptar: el techo de precio. Nadie paga dos mil por una cobijita de sesenta por noventa, así que esta pieza se gana con volumen, con set (cobija, gorrito y patucos a 980) y con el nombre bordado que la sube a 780. Su hora es de 98.74 pesos, mejor que la del ampayome de telar y peor que la de la pieza bordada: por eso se usa como puerta y no como fondo del catálogo.

El lote cuesta $1,084.00 y rinde 6 piezas, o sea $180.67 por pieza antes de merma. Si 4% se daña, se pega o no se vende, te quedan 5.8 piezas buenas y el costo real sube a $186.90 por pieza. Ese es el número con el que se fija el precio, no el primero.

Lo que se daña, sobra y duele

En la cobijita la merma es chica y muy cara. El punto colado se descubre al planchar y hay que deshacer dos renglones completos; la lana para bebé se lava con agua caliente y encoge, y la pieza de sesenta por noventa sale de cincuenta y cinco por ochenta y cinco; la orilla se tuerce porque los puntos se montaron apretados y la cobijita se hace triángulo; el forro de manta se monta torcido y se nota por el derecho, y a veces la madeja de repuesto no iguala el color y la pieza pasa a ser de muestra. Son 0.2 cobijitas de cada seis, 37.38 pesos por lote, y es lo que sube la pieza de 180.67 a 186.90. Al mes, con veinticuatro piezas del conteo, son ocho décimas de cobijita perdidas y unos 150 pesos. La defensa es de agua: se lava la muestra con la temperatura que la clienta va a usar, se montan los puntos flojos sobre aguja del siete, y el forro se hilvana del revés con la cobijita extendida.