Tanda de quince cobijas tejidas por una red de tejedoras a domicilio: el margen más bajo de la etapa y la ganancia mensual más alta

Qué vendes y a quién

Negocio de coordinación, no de tejido. Se compra la lana acrílica por kilo al mayoreo, se divide en paquetes de dos kilos y se reparte entre ocho o diez casas del barrio; cada casa teje una cobija en su tiempo, se recoge a los doce días, se lava, se revisa con la hoja de control, se etiqueta con el número de tanda y se vende con tu marca en novecientos ochenta pesos. Tu mano en la pieza es hora y media: reparto, recogida, lavado, control de calidad, foto, mensajes y entrega. El lote cuesta 9,115 pesos: lana, el pago de 240 por pieza terminada, lavado y bolsa, etiqueta, flete de reparto y recogida, luz y muestra. La merma del seis por ciento es la cobija que no cuadró, y es tuya, no de la tejedora.

La clienta de siempre de la pieza de lana, la que busca el grosor y el color que ya no se teje en fábrica; la tienda de souvenirs del centro que te lleva quince por temporada; la familia que manda tres para sus hijos en dos ciudades; la empresa chica que regala cobijas con su logo bordado en el cierre de año; la coordinadora del comité de padres que necesita veinte para la kermés, y el cliente de Estados Unidos que te pide cuatro del mismo color y las recibe en un solo paquete. Compran constancia: quince cobijas que parecen de una sola mano, en el color que pediste, con etiqueta y con fecha de entrega.

Por qué prende este producto

Es la pieza que cierra la etapa porque invierte la lógica de las cinco anteriores. Aquí el margen por pieza es el más bajo: 333.55 pesos, un 34.04 del precio, contra el 71.21 del ampayome de lana. Y es la que más deja: 21,648 pesos netos al mes con ochenta y cuatro piezas, y la inversión de 6,900 pesos se recupera en seis días. La razón es la hora. En el telar tú tejías: diez horas por pieza a 83.18 de rendimiento por hora. En la red coordinas: hora y media por pieza entre reparto, lavado, control, foto y entrega, y esa hora rinde 167.37 pesos. Vendes selección, control de calidad y colocación, no fabricación. Lo que hay que decir del otro lado, y es la parte difícil: a cada casa le pagas 240 pesos por pieza terminada. Si la cobija le lleva ocho horas, son 30 pesos por hora, menos de lo que paga un empleo formal en la ciudad. Eso no se arregla con caridad sino con número: se revisa el pago cuando sube el precio, se da bono de quince por pieza buena en la primera revisión y se le enseña a la tejedora a cotizar y a vender su propia pieza, porque si un día descubre que sola la vende en novecientos ochenta, se va y tú te quedas con la marca y sin la red.

El lote cuesta $9,115.00 y rinde 15 piezas, o sea $607.67 por pieza antes de merma. Si 6% se daña, se pega o no se vende, te quedan 14.1 piezas buenas y el costo real sube a $646.45 por pieza. Ese es el número con el que se fija el precio, no el primero.

Lo que se daña, sobra y duele

En la red la merma es de medida y de color, y la pagas tú. Una casa teje con dos puntos de más por diez centímetros y la cobija sale veinte centímetros más angosta que sus hermanas; otra teje con la madeja que le sobró de la tanda anterior y el azul sale dos tonos más claro; la pieza que se lava con agua caliente en la casa de la tejedora encoge y no sirve para el pedido parejo; la cobija que llega con el borde sin rematar se abre en la revisión, y a veces dos casas entregan la misma semana y no hay quien revise las quince en un día, así que el error se descubre cuando ya está en la caja del cliente. Son 0.9 piezas de cada quince, 581.81 pesos por tanda, y es lo que sube la pieza de 607.67 a 646.45. Al mes, con ochenta y cuatro piezas del conteo, son cinco cobijas perdidas y unos 3,232 pesos. La defensa es de papel y de muestra: se entrega la cartilla de la pieza con la muestra tejida de diez por diez, se revisa con la cinta métrica en la recogida y no en la entrega al cliente, se paga el bono de quince pesos por pieza buena en la primera revisión, y el color se aprueba con la tintada antes del reparto.