Qué vendes y a quién
Bordado de motivo mexicano (pájaro, flor, venado, árbol de la vida) en bastidor de quince centímetros, montado como cuadro para regalo y decoración. Se puede reproducir en tu casa o, mejor, revender: comprar la pieza a la cooperativa de artesanas de Tenango de Doria y venderla en la ciudad con el nombre de quien la bordó en la etiqueta. La tanda de material rinde veinticuatro cuadros y el precio de calle en la ciudad va de trescientos a cuatrocientos pesos. Este objeto está en el curso para que veas el caso extremo: el mayor margen porcentual del taller es el negocio que menos efectivo te deja.
La oficina que quiere un cuadro mexicano para el recibo, el que lleva regalo a un extranjero, la tienda de regalos del aeropuerto y del centro histórico, la hotelería boutique, la quinceañera que regala bastidores chicos, el coleccionista de tenanguito y la mexicana de fuera que compra por metro de nostalgia. Compran mexicano hecho a mano y con historia, y pagan más por el origen verificable que por el tamaño.
Por qué prende este producto
Aquí pasa algo instructivo y hay que decirlo con los números. El cuadro cuesta 53.48 pesos de material y merma y se vende a 320: el margen porcentual es 83.29, el más alto de toda la ruta. Pero el relleno de un pájaro con flores lleva tres horas y media de aguja, que a tu tarifa de 45 pesos son 157.50. Al final, de esos 320 pesos 53.48 son hilo y tela, 157.50 son tu salario diferido y sólo 109.02 son ganancia del negocio, es decir 31.15 por hora bordada: menos de lo que vales tu propia hora. Por eso el precio honesto del cuadro hecho en casa empieza en 369 pesos. Y por eso el negocio inteligente no es reproducir: es revender la pieza de la artesana con su nombre en la etiqueta, pagándola entre 180 y 220 y vendiéndola entre 380 y 420, porque ahí tu hora se va en vender y no en bordar.
Insumos: lo que sale cada lote
| Insumo | Cantidad | Precio de referencia | Costo en el lote |
|---|---|---|---|
| Tela de manta para cuadro chico | 8 metro | $28.00 por metro | $224.00 |
| Hilo de bordar de colores, surtido de doce tonos | 30 madeja | $7.00 por madeja | $210.00 |
| Agujas de bordar número 7 | 8 pieza | $5.00 por pieza | $40.00 |
| Bastidor chico de quince centímetros | 24 pieza | $14.00 por pieza | $336.00 |
| Fieltro de respaldo y colgador | 6 metro | $12.00 por metro | $72.00 |
| Tinte, lavado y planchado de la tela | incluido | se paga por lote | $130.00 |
| Comisión pagada a la artesana que enseña el punto | incluido | se paga por lote | $170.00 |
| TOTAL DEL LOTE | 24 piezas | 8% de merma | $1,182.00 |
El lote cuesta $1,182.00 y rinde 24 piezas, o sea $49.25 por pieza antes de merma. Si 8% se daña, se pega o no se vende, te quedan 22.1 piezas buenas y el costo real sube a $53.48 por pieza. Ese es el número con el que se fija el precio, no el primero.
| Lo que tienes que tener claro | Cómo se ve en este producto |
|---|---|
| se decide primero si reproduces o revendes, porque la cuenta no es la misma | reproducir: 53.48 de material, 157.50 de tus horas y 109.02 de ganancia; revender: pagas de 180 a 220 y tu hora se va en vender |
| el nombre de quien bordó va en la etiqueta, junto al precio | sin firma no hay origen verificable, y sin origen el cliente paga precio de estampado |
| la tela se lava y se plancha antes de montar el bastidor | la manta encoge: si lava después, el relleno se arruga y el cuadro se pierde con sus horas adentro |
| la puntada de relleno va siempre con la misma inclinación | cruzada se ve opaca y se aplasta al planchar: la pareja es lo que sube el precio |
| el hilo se trabaja de dos cabos y cada cambio se remata por el revés | los nudos gruesos del frente descalifican un cuadro de trescientos sesenta y nueve pesos |
| el precio del cuadro propio se calcula con las horas, no con el porcentaje | tres horas y media a 45 pesos son 157.50: sumados al material, el cuadro no puede venderse abajo de 369 |
| el material se surte por tanda mensual, no por pieza | ochenta y ocho bastidores, treinta madejas, ocho metros de manta, agujas y fieltro: 1,182 pesos que rinden veinticuatro cuadros |
| la firma de la artesana se paga, no se hereda | la comisión de 170 pesos por tanda es costo, no gasto: es lo que sostiene el motivo y la reputación del puesto |
| el respaldo de fieltro se pone en todas las piezas | el comprador experto voltea el cuadro: el revés limpio sostiene el precio tanto como el frente |
| la merma aquí ya tiene horas bordadas adentro | 1.9 cuadros de cada veinticuatro: 101.62 de material por tanda y seis o siete horas de tu vida tiradas |
| la jornada deja dos cuadros, no veinte | dos piezas por seis horas y media de aguja es el techo real: por eso el dinero de este negocio está en la venta y no en la producción |
| el surtido para tienda se cotiza por docena y con anticipo | seis cuadros a 320 con mitad de anticipo: la tienda te paga en sesenta días y sin anticipo tú no puedes comprar el hilo |
| el costo por pieza se calcula dividiendo el costo del lote entre las piezas buenas que quedan después de la merma | lote de $1,182.00 para 24 piezas: $49.25 cada una, y con 8% de merma sube a $53.48 |
| la ganancia de una jornada es el número de piezas vendidas por el margen de cada pieza, y todavía no descuenta los gastos fijos del mes | 2 piezas por $266.52 de margen dan $533 antes de gastos |
A qué precio se vende
| Dónde lo vendes | Precio por pieza | Por qué ese precio |
|---|---|---|
| Cuadro de 15 cm bordado por ti, en tu casa | $369 el cuadro | Es el precio honesto: cubre 53.48 de material, 157.50 de tus tres horas y media y deja 158 de ganancia, o 45 por hora como en cualquier otro trabajo |
| Pieza de artesana revendida con su nombre en la etiqueta | $400 el cuadro | La compras entre 180 y 220 en la cooperativa: tu hora se va en vender, no en bordar, y el origen verificable justifica el precio |
| Surtido de seis cuadros para tienda de regalos | $320 por cuadro | Precio de mayoreo con tu margen bajando a 266.52: la tienda coloca lo que el turista se lleva puesto |
Cuánto deja: día, semana y mes
| Escenario | Piezas vendidas | Ingreso del día | Ganancia del día (antes de gastos fijos) |
|---|---|---|---|
| Día flojo | 1 piezas | $320 | $267 |
| Día normal | 2 piezas | $640 | $533 |
| Día bueno | 3 piezas | $960 | $800 |
| Cuenta del mes | Monto |
|---|---|
| Piezas vendidas al mes (2 por día, 6 días) | 48 |
| Ganancia bruta del mes | $12,793 |
| Gasto fijo: Luz y tiempo de taller | -$620.00 |
| Gasto fijo: Renta de medio espacio y anaqueles | -$1,200.00 |
| Gasto fijo: Internet✦ y fotos de catálogo | -$350.00 |
| Gasto fijo: Viático a Tenango y a la cooperativa | -$630.00 |
| Gasto fijo: Empaque para envío y protección | -$680.00 |
| Gasto fijo: Publicidad en tienda de artesanías | -$700.00 |
| Gasto fijo: Imprevistos y merma cubierta | -$550.00 |
| Gasto fijo: Tu hora (7 horas diarias de bordado y venta) | -$6,480.00 |
| Ganancia neta estimada del mes | $1,583 |
| Punto de equilibrio (piezas para no perder) | 43 piezas al mes |
| Inversión en equipo y utensilios | $4,500 (se recupera en ~9 días de venta normal) |
Lo que se daña, sobra y duele
La merma del bordado de relleno es la más cara del taller porque ya tiene adentro tres horas de trabajo. Se mancha la manta con el café o con el tinte del hilo negro; se deshace un relleno porque quedó pareja de un lado y floja del otro y no se puede tapar; se raja la tela al apretar el bastidor de madera barata; se desteñe una madeja al lavar la tela y pinta todo el cuadro. Son 1.9 cuadros de cada veinticuatro, 101.62 pesos por tanda, y es lo que sube el cuadro de 49.25 a 53.48 en material; en realidad, lo que tira a la basura son seis o siete horas de tu vida. Por eso: lava y plancha la tela antes de bordar, prueba el bastidor con los dedos y borda el relleno en diagonal, siempre con la misma distancia.
La receta, con cantidades de lote
Cómo se hace
Decidir el modelo de negocio antes de comprar el hilo
Se escribe en la libreta si vas a reproducir, a revender o a hacer las dos cosas: cuadro propio para pedido y piezas de cooperativa para exhibición. La cuenta cambia por completo y el precio también.Convenir con la cooperativa el precio, el motivo y el crédito
Si revendes, se acuerda el precio de compra por docena, quién firma la etiqueta y cómo se le paga a la artesana: el crédito en la etiqueta no es adorno, es la razón por la que el cuadro vale 400 y no 150.Lavar, secar y planchar la tela antes de trazar
La manta encoge y suelta apresto: se lava y se plancha antes de montar, porque si se lava después el bordado se arruga del frente y el cuadro se pierde.Calcar el motivo con lápiz suave y sin inventar la silueta
El pájaro, la flor o el venado se calcán con papel calca o con repaso de aguja sobre la tela tensada: la silueta es lo que se juzga, y un relleno parejo no salva un dibujo torcido.Rellenar con puntada corta y pareja, siempre en la misma dirección
El satén se trabaja de adentro hacia afuera, con la misma inclinación y sin halar: los colores se acomujan uno al lado del otro, nunca cruzados, y el brillo sale parejo.Rematar cada color por el revés y montar el fieltro
Cada hebra se asegura por detrás sin nudo grueso; el respaldo de fieltro se pega o se cose para que el revés se vea limpio, porque el cuadro se vende también por lo que se ve al voltearlo.Firmar, fechar y cotizar con el nombre de quien lo bordó
En la etiqueta va el nombre de la artesana o el tuyo, el municipio, el punto usado y el precio. Sin firma no hay origen, y sin origen el cliente regatea como si fuera estampado.
Paso 1 de 7
Montaje, empaque y transporte
- Bastidores de 15 centímetros de madera dura, que no revientan al apretar, con su tornillo de alambre.
- Surtido de hilos en los doce colores del motivo: guinda, rosa, verde, amarillo, azul cielo, negro y sus medios tonos.
- Agujas número 7 y 9 de punta roma, calcador o papel calca azul, lápiz de sastre y borrador de hule suave.
- Tijeras de punta para rasear el hilo cerca del nudo, sin cortar la tela del respaldo.
- Mesita de luz natural, apoyo de rodilla para el bastidor y tablero de fieltro para no marcar el frente.
Errores típicos de este producto
| Error | Por qué pasa | Cómo se arregla |
|---|---|---|
| Reproducir el motivo sin pagar ni nombrar a quien lo creó | Es más barato copiar del catálogo del turista. | Se compra a la cooperativa o se le paga diseño a la artesana, y su nombre va en la etiqueta: el negocio se cae cuando alguien te señala de pirata frente al cliente, y porque copiar sin crédito es robar el trabajo de otra persona. |
| Vender a 320 pesos porque el material costó 53 | El porcentaje de margen se ve bonito en la hoja. | El cuadro lleva tres horas y media de aguja: a 320 tu hora rinde 31.15, menos que tu propia tarifa. El precio honesto del cuadro hecho en casa es 369, o revender y no bordar. |
| Bordar sobre tela sin lavar | La manta nueva parece limpia. | Se lava y se plancha antes de montar: al primer lavado encoge, el bordado se arruga del frente y el cuadro se va a la pila de merma con sus horas adentro. |
| Rellenar cruzando los colores en todas direcciones | Se avanza más rápido y queda parejo a la distancia. | La puntada va siempre con la misma inclinación, de adentro hacia afuera: cruzada se ve opaca, se levanta y al planchar se aplasta feo, y eso se nota en la foto y en la tienda. |
| Dejar el revés sin respaldo | Nadie voltea el cuadro. | El fieltro de respaldo se pega o se cose y el remate se asegura por detrás: el comprador experto voltea la pieza, y un revés sucio baja el precio a la mitad en la primera mirada. |
Checa si ya entendiste el producto
¿Cuánto cuesta producir una pieza buena de este producto, en pesos? Usa el costo del lote entre las piezas buenas.
En un día normal vendes 2 piezas. ¿Cuánto de ganancia entra ese día antes de descontar los gastos fijos?
Si la siguiente temporada sube el precio de tus insumos un 15%, ¿cuál es la reacción correcta?
El cuadro estilo tenango cuesta 53.48 de material con merma y lleva tres horas y media de aguja. Si tu hora vale 45 pesos, ¿cuál es el precio honesto mínimo?
La tanda de veinticuatro cuadros cuesta 1,182 pesos y se pierden 1.9 piezas por mancha, hilo desteñido o relleno deshecho. ¿Cuánto cuesta el material de un cuadro bueno?
Antes de montar la tela en el bastidor, la manta se y se plancha.
Une cada práctica del cuadro tenango con lo que defiende.
¿Cuál paso está mal hecho?
Marca la línea o las líneas con error y pulsa Comprobar.
Ordena el arranque del negocio del cuadro tenango.
Coloca los elementos en orden y pulsa Comprobar.
Una tienda te pide seis cuadros para exhibición y te ofrece pagarlos a treinta días. ¿Qué haces?
¿Qué tan seguro estás de tu respuesta?
Dejas de bordar los cuadros y te dedicas a revender piezas de la cooperativa, pagando 200 y vendiendo 400, con dos horas de venta diarias. ¿Qué cambia primero?
Reflexiona: Antes de contestar calcula cuántas horas de tu vida entran en un cuadro de 320 pesos.
Vender mucho alcanza para que el negocio sea bueno.
Con los números de este objeto: ¿cuántas piezas tendrías que vender al mes para cubrir tus gastos fijos y cuánto tiempo tardarías en recuperar el equipo?
Usa el punto de equilibrio y la ganancia del día normal.
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Chequeo del producto
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Atribución de video e imágenes
| Recurso | Fuente | Licencia |
|---|---|---|
| Video: bordado mexicano | YouTube · Cómo Bordar una Flor | embebido, sin descarga |
| Video: no dejes tu bordado esperando | YouTube · El Taller de Maricarmen | embebido, sin descarga |
| Foto: artesana otomí con su bordado | File:Artesana Otomí.jpg · Fernando Rosales | CC BY-SA 4.0 |
| Foto: mini bastidor bordado | File:Hand Embroidered Mini Hoop Necklace-Soft Embroidery in Teal (15267137925).jpg · Hey Paul Studios from Kansas City, MO, United States | CC BY 2.0 |
| Foto: bordada en venta | File:Tequis022.jpg · Thelmadatter | CC BY-SA 4.0 |
Ficha del producto
| Campo | Valor |
|---|---|
| Colección | Negocios Caseros de Taller y Hogar › Bordado y prendas personalizadas |
| Ruta y etapa | tc-r-costura · Bordado y prendas personalizadas |
| Producto | Cuadro bordado estilo tenango en bastidor chico: veinticuatro piezas por tanda, el margen más alto de la etapa y la ganancia más baja |
| Costo del lote | $1,182.00 por 24 piezas |
| Costo por pieza buena | $53.48 (merma 8%) |
| Precio sugerido | $320.00 |
| Margen por pieza | $266.52 (83%) |
| Ganancia en día normal | $533 |
| Ganancia neta mensual estimada | $1,583 |
| Punto de equilibrio | 43 piezas al mes |
| Video verificado | Nt_F_9XcnJk |
| Autor | Roadwise Consulting |
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