Ruta de promocionales por mayoreo con ayudante: cien piezas por contrato, el margen más bajo y el efectivo más grande

Qué vendes y a quién

Producción en tanda de playeras, gorras y toallas con el logotipo de una escuela, una iglesia, una obra, una tienda, una cooperativa o una carrera: lote de cien piezas con su muestra firmada, su ayudante pagado por hora, su prensa en cadena y su entrega con remesa. El lote completo cuesta 9,380 pesos con algodón, vinil y tinta, empaque, muestras, flete y la hora del ayudante, y deja 44.14 de margen por pieza. Aquí ya no eres la persona que estampa: eres quien organiza una micro línea de producción y sale a vender a la calle.

La escuela que pide doscientas playeras para la kermés y la generación, el entrenador del equipo de sóftbol, el pastor con su congreso, el director de la carrera de diez kilómetros, la obra en construcción que necesita su chaleco, la marca de ropa chica que quiere su etiqueta, la tienda de la esquina y la empresa de servicios con su uniforme de veinte. Compran precio por docena, entrega en fecha y que no se les caiga el evento: el descuento es la puerta y la puntualidad es el contrato.

Por qué prende este producto

Este objeto cierra la etapa con la lección incómoda: aquí el margen porcentual es el más bajo de todo el taller, 30.44 por ciento, y al mismo tiempo es el negocio que deja más efectivo por hora. Una pieza deja 44.14 pesos de margen con cuatro minutos de línea, o sea 607.05 por hora, porque el diseño se corta una vez y se prensa cien veces. Con treinta piezas diarias y cinco días de trabajo entran 1,324 al día y 7,284 de ganancia neta al mes, pagando ayudante, bodega, moto, luz y tu propia hora de venta. La inversión de 42,000 pesos es la más alta de la etapa y se recupera en treinta y dos días, y el punto de equilibrio son cuatrocientas treinta y cinco piezas al mes, que a treinta piezas diarias son catorce días de trabajo. Por eso este negocio no se mide en porcentajes sino en contratos continuos, y por eso su regla número uno no es el prensado: es el anticipo.

El lote cuesta $9,380.00 y rinde 100 piezas, o sea $93.80 por pieza antes de merma. Si 7% se daña, se pega o no se vende, te quedan 93 piezas buenas y el costo real sube a $100.86 por pieza. Ese es el número con el que se fija el precio, no el primero.

Lo que se daña, sobra y duele

En mayoreo la merma se multiplica porque se equivoca de a cientos. La talla que no sirve: cincuenta grandes pedidas y cuarenta entregadas, y las diez que sobran no se venden sueltas si el diseño es de un evento con fecha. El número chueco: dos milímetros de desplazamiento en la plantilla y veinte playeras del mismo equipo salen distintas. La decolorada: un lote de papel húmedo o una prensa mal calibrada y treinta piezas salen apagadas. Y la que no llegó: el evento fue el sábado y la playera llegó el lunes, que no es merma de tela sino pérdida del contrato completo. Son 7 piezas de cada cien, 706.02 pesos por lote, y es lo que sube la pieza de 93.80 a 100.86. Al mes, con seiscientas piezas del conteo, son cuarenta y dos piezas y unos 4,236 pesos: con esa pura merma se paga la renta de la bodega. Y abajo de todo está el riesgo mayor: un contrato caído deja 9,380 pesos de algodón con un logotipo que nadie más puede usar.