Qué vendes y a quién
Cobija de polar lista, comprada al mayoreo en blanco, que se interviene a mano: el nombre en letras bordadas con hilo de algodón, el escudo de la escuela o del equipo aplicado con vinil textil y entretela, y la fecha en la esquina. Nadie teje la base: la base se compra, se lava y se borda, y eso cambia la matemática de la etapa. El lote de ocho cobijas, hilos, vinil, entretela, bolsa con ventana y etiqueta sale en 2,492 pesos; la pieza se vende en ochocientos ochenta, y cada una lleva dos horas de manos: veinte de trazado, ochenta de bordado en punto tallo y veinte de planchado, bolsa y foto. Es la hora mejor pagada de la etapa y la única pieza que se vende todo el año.
La mamá que regala la cobija de la graduación de prepa y quiere el nombre y el año; la abuela que la manda para el nieto que se va a estudiar a otra ciudad; la mamá del equipo de futbolito que pide doce con el escudo; la maestra de preescolar que encarga veinte para el día del niño; la clienta que la manda a Estados Unidos con el nombre completo porque no sabe escribirlo en inglés; la pareja que regala la cobija de nacimiento con la fecha y el peso, y la tienda de la colonia que te deja seis en consignación para el Día de las Madres. Compran el nombre: la cobija no es la pieza, la pieza es que diga algo.
Por qué prende este producto
Prende porque no vende una cobija: vende el nombre. La base cuesta ciento sesenta y ocho pesos al mayoreo, el lote completo sale en 2,492 para ocho piezas, es decir 311.50 por cobija antes de merma y 327.89 con el cinco por ciento, contra 880 de precio. El margen queda en 552.11, un 62.74 del precio, y como la pieza lleva solo dos horas de manos, la hora rinde 226.06 pesos: la mejor hora de la etapa y más del triple de la hora del ampayome de chichilla. Con dos piezas diarias se llegan a cuarenta y ocho al mes, 26,501 brutos contra 6,070 de gastos fijos, y quedan 20,431 pesos. La recuperación de la inversión es la más corta después de la red de tejedoras: seis días. Lo que hay que aceptar: dos horas de aguja por pieza y cuarenta y ocho piezas al mes son noventa y seis horas de bordado, y eso no se hace sin plantillas de letra y sin lista de espera. La otra mitad del riesgo es administrativa: el nombre mal deletreado es la merma más tonta y más cara del catálogo, y la única defensa es la confirmación escrita.
Insumos: lo que sale cada lote
| Insumo | Cantidad | Precio de referencia | Costo en el lote |
|---|---|---|---|
| Cobija de polar lista para intervenir | 8 pieza | $168.00 por pieza | $1,344.00 |
| Hilo de bordar y aguja de tapicería | 8 paquete | $46.00 por paquete | $368.00 |
| Vinil textil y entretela para el escudo | 8 paquete | $34.00 por paquete | $272.00 |
| Bolsa con ventana y tarjeta de regalo | 8 pieza | $22.00 por pieza | $176.00 |
| Etiqueta con el nombre y la fecha | 8 pieza | $9.00 por pieza | $72.00 |
| Luz, transporte y muestrario de letras del lote | incluido | se paga por lote | $260.00 |
| TOTAL DEL LOTE | 8 piezas | 5% de merma | $2,492.00 |
El lote cuesta $2,492.00 y rinde 8 piezas, o sea $311.50 por pieza antes de merma. Si 5% se daña, se pega o no se vende, te quedan 7.6 piezas buenas y el costo real sube a $327.89 por pieza. Ese es el número con el que se fija el precio, no el primero.
| Lo que tienes que tener claro | Cómo se ve en este producto |
|---|---|
| las dos horas de aguja se pagan dentro del precio de la cobija bordada | a cincuenta pesos la hora son 100.00 por pieza: 327.89 de material con merma, más 100.00 de tu hora, más 452.11 de ganancia, y salen los 880.00 de la cobija |
| el nombre lo manda la clienta por escrito y se confirma con la plantilla | el dictado no distingue grafías: la letra mal bordada es merma del cien por ciento |
| la cobija se lava sin suavizante antes de intervenir | el suavizante deja película y el vinil textil no pega sobre esa película |
| se entretela la zona del nombre antes de bordar | sin entretela el pelo del polar se mueve y la letra sale con ondas |
| el bastidor se aprieta hasta que la tela suene como tambor | el tambor es lo que sostiene la puntada en una tela con pelo |
| el punto tallo se trabaja de derecha a izquierda con hebra doble | la hebra simple deja la letra delgada y obliga a rehacerla del mismo color |
| el vinil se plancha con paño, a la temperatura de la hoja y quince segundos por centímetro | el exceso quema y cuartea el vinil; la falta lo despega en la primera lavada |
| la fecha va en letra menor en la esquina inferior derecha | la fecha es el detalle que hace la pieza de regalo: en letra grande pelea con el nombre y baja el precio percibido |
| la etiqueta se cose por el revés y nunca se pega | la etiqueta pegada se levanta en la lavadora y la pieza parece de reempaque |
| el anticipo del cincuenta por ciento se cobra antes de enchuflar la primera letra | la pieza con nombre no se revende: sin anticipo, la devolución te queda entera |
| la plantilla maestra se hace una sola vez y se calcó para todo el pedido | veinte nombres sin plantilla dan veinte letras distintas y el grupo no se ve de grupo |
| la pieza se fotografía en close del nombre y también tendida | el nombre es lo que se compra: sin close la pieza parece cobija de supermercado |
| el costo por pieza se calcula dividiendo el costo del lote entre las piezas buenas que quedan después de la merma | lote de $2,492.00 para 8 piezas: $311.50 cada una, y con 5% de merma sube a $327.89 |
| la ganancia de una jornada es el número de piezas vendidas por el margen de cada pieza, y todavía no descuenta los gastos fijos del mes | 2 piezas por $552.11 de margen dan $1,104 antes de gastos |
A qué precio se vende
| Dónde lo vendes | Precio por pieza | Por qué ese precio |
|---|---|---|
| Cobija con nombre en una línea, sin fecha | $760 la pieza | Una hora de bordado en lugar de dos y sin vinil del escudo: por eso baja ciento veinte pesos y no la mitad, porque la base cuesta igual |
| Cobija con nombre, fecha y escudo de la escuela | $880 la pieza | El precio de la pieza completa: ochenta minutos de punto tallo, el escudo en vinil textil y la bolsa con ventana para que se regale sin envolver |
| Pedido de veinte para la graduación de un grupo | $780 por pieza | Un solo trazado de plantilla, un solo tendedero de hilo y una sola entrega: el ahorro es de montaje y se comparte con el grupo en cien por pieza |
Cuánto deja: día, semana y mes
| Escenario | Piezas vendidas | Ingreso del día | Ganancia del día (antes de gastos fijos) |
|---|---|---|---|
| Día flojo | 1 piezas | $880 | $552 |
| Día normal | 2 piezas | $1,760 | $1,104 |
| Día bueno | 3 piezas | $2,640 | $1,656 |
| Cuenta del mes | Monto |
|---|---|
| Piezas vendidas al mes (2 por día, 6 días) | 48 |
| Ganancia bruta del mes | $26,501 |
| Gasto fijo: Luz, radio y calefacción de la sala de tejido | -$520.00 |
| Gasto fijo: Renta del cuarto de trabajo y tendedero de madejas | -$980.00 |
| Gasto fijo: Internet, fotos y catálogo | -$420.00 |
| Gasto fijo: Transporte de lana y entregas | -$850.00 |
| Gasto fijo: Publicidad y muestrarios de colores | -$640.00 |
| Gasto fijo: Bolsa, etiqueta y envoltorio de la pieza | -$680.00 |
| Gasto fijo: Agujas, bastidores, hilos y consumibles | -$520.00 |
| Gasto fijo: Imprevistos, destejidos y reclamos | -$560.00 |
| Gasto fijo: Tu hora de apoyo: diseño del nombre, fotos, mensajes y entregas (18 horas al mes, a 50 pesos) | -$900.00 |
| Ganancia neta estimada del mes | $20,431 |
| Punto de equilibrio (piezas para no perder) | 11 piezas al mes |
| Inversión en equipo y utensilios | $5,800 (se recupera en ~6 días de venta normal) |
Lo que se daña, sobra y duele
En la cobija bordada la merma es de papel, no de hilo. El nombre viene mal deletreado en el mensaje de la clienta y la letra ya está bordada; el vinil del escudo se despega en la primera lavada si no planchaste con paño y a la temperatura que pedía la hoja; la letra se frunce porque bordaste sin bastidor sobre el pelo del polar, y se ve de máquina; la hebra simple en lugar de doble deja la letra delgada y la clienta pide que se la rehagas del mismo color, y a veces la etiqueta con la fecha sale con el año del ciclo escolar anterior y la pieza pasa a mostrador. Son 0.4 cobijas de cada ocho, 131.16 pesos por lote, y es lo que sube la pieza de 311.50 a 327.89. Al mes, con cuarenta y ocho piezas del conteo, son dos cobijas y cuatro décimas perdidas y unos 787 pesos. La defensa es de tres mensajes: se pide el nombre escrito por la clienta (no dictado), se manda la plantilla con el nombre para su visto bueno y se confirma la fecha del evento por texto antes de enchuflar la primera letra.
La receta, con cantidades de lote
Cómo se hace
Comprar la cobija al mayoreo y lavar antes de medir
Se compra el polar en blanco por paquete de ocho, en dos medidas, y se lava con agua fría y sin suavizante: el suavizante deja película y el vinil no pega. Se seca tendida y se revisa que no venga con manchas de fábrica.Recibir el nombre escrito y mandar la plantilla para visto bueno
Se pide el nombre por texto, nunca por audio, y se manda en la plantilla de letra del catálogo con el tamaño y el color. Se guarda la captura con el visto bueno y la fecha del evento: esa captura es la única defensa del bordado.Calcar la letra con lápiz de tela y entretelar la zona
La plantilla se fija con alfileres y se calca con lápiz de tela por el lado derecho. Se plancha entretela ligera detrás de la zona del nombre: sin entretela, el pelo del polar se mueve y la letra sale con ondas.Montar en bastidor y bordar en punto tallo con hebra doble
El bastidor se aprieta hasta que la tela suene como tambor. Se borda con aguja roma, hebra doble de hilo de algodón y punto tallo de derecha a izquierda, sin jalar al final de cada letra para que el borde quede limpio.Aplicar el escudo en vinil textil
El escudo se corta en vinil, se posiciona con pinzas y se plancha con paño a la temperatura de la hoja del fabricante, con presión de quince segundos por centímetro. Se prueba en la cobija de muestra antes de aplicar en la de la clienta.Poner la fecha y la etiqueta en la esquina
La fecha va en la esquina inferior derecha, en letra menor y del mismo color del borde. La etiqueta con el nombre y la nota de cuidado se cose por el revés, nunca pegada: la clienta la ve en la foto.Lavar la muestra, planchar y armar la bolsa con ventana
La pieza terminada se enjuaga y se seca para verificar que la letra no corre y que el vinil aguanta. Se dobla con cartulina, se mete a la bolsa con ventana y se le agrega la tarjeta escrita a mano con el nombre de la clienta.Fotografiar el detalle, anotar en la lista y cobrar el anticipo
Se fotografía el nombre en close y la cobija completa tendida. Se anota en la lista con la fecha del evento y se cobra el anticipo del cincuenta por ciento antes de empezar: la pieza con nombre y sin anticipo se devuelve entera.
Paso 1 de 8
Montaje, empaque y transporte
- Bastidores de doce y de ocho pulgadas, porque el nombre largo no cabe en uno solo y la fecha va en bastidor chico.
- Agujas de tapicería romas del nueve y del diez, dedal, enhebrador y tijera chica de punta para cortar la hebra sin deshebrar.
- Hilos de bordar de seis hebras en los colores del catálogo: guinda, azul marino, oro, plata, verde y negro, más dos madejas de hilo blanco para la fecha.
- Vinil textil, plancha con temperatura regulada, paño de algodón, entretela ligera en hoja y cuchilla de corte si vendes escudos.
- Lápiz de tela, goma de borrar de tela, alfileres, plantillas de letra impresas en cartulina y una libretita con la lista de nombres y fechas del mes.
Errores típicos de este producto
| Error | Por qué pasa | Cómo se arregla |
|---|---|---|
| Aceptar el nombre por audio de WhatsApp | Es más rápido y la clienta dicta. | El dictado no distingue entre dos grafías, y la pieza con el nombre mal bordado no se arregla: es merma del cien por ciento. El nombre se pide escrito y se confirma con la plantilla. |
| Bordar sin bastidor sobre el polar | El bastidor estorba y se ve pesado. | Sin tambor el pelo de la tela se mete en la puntada y la letra sale con ondas y de máquina. El bastidor cuesta dos horas menos de reclamos. |
| Planchar el vinil sin paño y sin la temperatura de la hoja | La plancha caliente pega más rápido. | El vinil quemado se cuartea y el mal planchado se despega en la primera lavada: la pieza regresa con el escudo a medias. Paño, temperatura y quince segundos por centímetro. |
| Bordar con hebra simple para ahorrar hilo | El hilo de bordar parece caro a veinte piezas. | La letra delgada se lee de lejos como error y la clienta pide rehacerla del mismo color: gastas dos veces el hilo y dos veces tu hora. Hebra doble, siempre. |
| Prometer veinte cobijas para el mismo día sin plantilla maestra | La graduación no se mueve y el grupo paga junto. | Sin plantilla maestra cada nombre se traza a mano y las veinte piezas salen con veinte letras distintas. Se hace la plantilla una vez, se calca con lápiz de tela y se arma la lista con la fecha del evento. |
Checa si ya entendiste el producto
¿Cuánto cuesta producir una pieza buena de este producto, en pesos? Usa el costo del lote entre las piezas buenas.
En un día normal vendes 2 piezas. ¿Cuánto de ganancia entra ese día antes de descontar los gastos fijos?
Si la siguiente temporada sube el precio de tus insumos un 15%, ¿cuál es la reacción correcta?
El lote de cobijas de polar, hilo de bordar, vinil, entretela, bolsa, etiqueta, luz y transporte cuesta 2,492 pesos para ocho piezas, y se pierde el 5%. ¿Cuál es el costo por cobija buena?
Cada cobija lleva dos horas entre trazado, bordado, vinil y bolsa. Si tu hora vale 50 pesos, ¿cuántos pesos de tu tiempo van dentro del precio?
El punto tallo se trabaja de derecha a izquierda con hebra y el bastidor se aprieta hasta que la tela suene como .
Une cada decisión de la cobija intervenida con el problema que evita.
¿Cuál paso está mal hecho?
Marca la línea o las líneas con error y pulsa Comprobar.
Ordena la cobija bordada desde la compra hasta el cobro.
Coloca los elementos en orden y pulsa Comprobar.
Es lunes y te piden doce cobijas con nombre y escudo para el viernes, cuando ya tienes la lista de la graduación en el bastidor. ¿Qué haces?
¿Qué tan seguro estás de tu respuesta?
Bajas la cobija bordada de 880 a 750 pesos en temporada de graduaciones porque apareció quién las haga en máquina. ¿Qué pasa en tu cuenta?
Reflexiona: Antes de contestar, piensa cuál es tu hora real en la pieza bordada y cuánto puede bajar el precio sin bajar de esa hora.
Vender mucho alcanza para que el negocio sea bueno.
Con los números de este objeto: ¿cuántas piezas tendrías que vender al mes para cubrir tus gastos fijos y cuánto tiempo tardarías en recuperar el equipo?
Usa el punto de equilibrio y la ganancia del día normal.
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Chequeo del producto
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Atribución de video e imágenes
| Recurso | Fuente | Licencia |
|---|---|---|
| Video: cómo bordar letras a mano | YouTube · Bordado a mano | embebido, sin descarga |
| Video: bordar letras en punto tallo | YouTube · Punto tallado | embebido, sin descarga |
| Foto: bastidor con flor bordada | File:Hand Embroidered Mini Hoop Necklace-Soft Embroidery in Teal (15267137925).jpg · Hey Paul Studios from Kansas City, MO, United States | CC BY 2.0 |
| Foto: hilos de bordar de colores | File:Thread, embroidery (AM 1999.108.43-2).jpg · autor no listado | CC BY 4.0 |
| Foto: bordado otomí de colores | File:Artesana Otomí.jpg · Fernando Rosales | CC BY-SA 4.0 |
| Foto: aguja enhebrada con hilo | File:Needle & Thread..jpg · Arghya Mukherjee | CC BY-SA 3.0 |
| Foto: colcha con medallón central | File:Medallion quilt - DPLA - da48dc4b765e19d761d6d68fdb4cc474 (page 2).jpg · autor no listado | Public domain |
Ficha del producto
| Campo | Valor |
|---|---|
| Colección | Negocios Caseros de Taller y Hogar › Ampayomes y cobijas |
| Ruta y etapa | tc-r-tejido · Ampayomes y cobijas |
| Producto | Cobija con nombre y escudo bordado: la cobija de polar cuesta ciento sesenta y ocho, dos horas de aguja la venden en ochocientos ochenta |
| Costo del lote | $2,492.00 por 8 piezas |
| Costo por pieza buena | $327.89 (merma 5%) |
| Precio sugerido | $880.00 |
| Margen por pieza | $552.11 (63%) |
| Ganancia en día normal | $1,104 |
| Ganancia neta mensual estimada | $20,431 |
| Punto de equilibrio | 11 piezas al mes |
| Video verificado | rEHjVbGhoOc |
| Autor | Roadwise Consulting |
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