Kit de tabla de servir con pizarrón y cucharita: doce cajas por lote, el mismo corte de parota y 166.08 por hora

Qué vendes y a quién

Kit de regalo armado con tabla de parota de treinta por quince centímetros, cucharita de cedro tallada, soporte de madera y tarjeta pintada con pintura de pizarrón, en lote de doce cajas. La tabla se corta de la misma parota del lote anterior y se le saca una esquina cortada para que se lea que es tabla de servir; la cucharita se talla en veinte minutos con el recargo del tablejo; el soporte se hace con dos tiras y un tope; la tarjeta se pinta con dos manos de pintura de pizarrón y se le escribe con tiza el mensaje que el cliente dicta. La caja kraft lleva viruta de relleno, la etiqueta de la madera y la tarjeta de cuidado. El lote cuesta 4,200 pesos entre doce tablas cortadas a medida, tiras de cedro, pintura con tiza, caja con viruta y etiqueta, y el kit se vende en 850 pesos. Cada kit lleva ciento treinta minutos: veinte del trazado y el corte de la tabla, quince del canal corto y el radio, veinte de la cucharita tallada con el recargo, quince del soporte, quince de las dos manos de pintura de pizarrón, veinte del aceite con cera, quince del armado de la caja y diez de la foto con el mensaje escrito.

La oficina que regala doce piezas en diciembre y no quiere doce regalos iguales; la novia que encarga quince para sus damas; la mamá que regala uno a cada maestro de la escuela; el que regala el día de las madres y necesita que se note que no lo compró en la tienda; la tienda de regalos del centro que lo lleva en la repisa alta porque no se lo puede permitir en la pila, y el cliente que escribe el nombre en el pizarrón y le toma la foto antes de envolverlo. Compran la ocasión: el kit no se compra para usarlo, se compra para entregarlo, y por eso su temporada es corta y su precio aguanta.

Por qué prende este producto

Prende por tres cosas. La primera es que no agrega horas, agrega partes: la tabla ya se cortaba y ya se aceitando en la segunda pieza de esta etapa, y el kit le suma treinta y cinco minutos de cucharita, soporte y pintura a cambio de doscientos pesos de precio. La segunda es la temporada: en noviembre y diciembre los doce kits del lote se colocan en una semana de encargos de oficina, y el punto de equilibrio del mes se cubre con dos lotes. La tercera es el recargo: la cucharita se talla del resto del tablejo y el soporte de la tira que se iba a tirar, así que la materia prima más cara del kit ya estaba pagada en otro lote. Lo que hay que aceptar es el riesgo del encargo: el kit con nombre grabado o con mensaje escrito no se puede vender a otro cliente si el primero lo rechaza, y la caja maltratada en el envío es la merma más cara de la etapa porque se pierde el kit completo con su empaque. Y la estacionalidad: en febrero el mismo kit que se vendió a 850 no se vende a 650.

El lote cuesta $4,200.00 y rinde 12 piezas, o sea $350.00 por pieza antes de merma. Si 8% se daña, se pega o no se vende, te quedan 11 piezas buenas y el costo real sube a $381.82 por pieza. Ese es el número con el que se fija el precio, no el primero.

Lo que se daña, sobra y duele

En el kit la merma no está en la madera, está en la caja. La caja maltratada llega del correo: el cartón doble se aplastó en la terminal, la esquina de la tabla rompió la pared de la caja y la viruta quedó sobre la tarjeta. La raja de la tabla es la misma del lote de parota, pero aquí se paga doble porque el kit no se puede recomponer con otra tabla a media temporada: la cucharita y el soporte ya están tallados a esa medida. Y la merma del mensaje: el nombre grabado o escrito que el cliente cambió a última hora, la letra que salió torcida en la foto y el quince de diciembre que nadie quiso porque ya era tarde. Son 1 kit de cada doce, 381.82 pesos por lote, y es lo que sube el kit de 350.00 a 381.82. Al mes, con cuarenta y ocho kits del conteo, son 4 kits y unos 1,527 pesos. La defensa está en el armado: la tabla va envuelta en cartón corrugado antes de entrar a la caja kraft, la cucharita se fija con cinta de papel al soporte, la tarjeta va en bolsa separada, y el nombre grabado se aprueba por escrito antes de encender la caladora, con la muestra guardada y el pedido cerrado.