Manta de cuadros tejida en máquina: seis piezas por lote, cinco horas por manta y el precio que tiene que pagar el invierno

Qué vendes y a quién

Manta de cuadros tejida en máquina de manivela con dos hilos de acrílico de cono, en lote de seis piezas del mismo dibujo. El cuadro se hace por franjas de color: se cambian los conos en la misma hilada y el dibujo se lleva en la hoja de conteo, no en la cabeza. Las dos mitades se tejen en largo y se unen con costura invisible por el derecho, y el borde se remata con un ribete de dos hebras para que la manta no se rize al estirarla sobre la cama. El lote cuesta 3,700 pesos entre veinte conos de acrílico, bolsa, ribete y luz, y la manta terminada se vende en 1,250 pesos. Cada pieza lleva trescientos minutos: cuarenta del tendido de los conos y la prueba del cuadro, ciento ochenta de los cuerpos, cuarenta de la unión de las dos mitades, veinte del ribete y sesenta del lavado, el estirado y la foto.

La familia que compra una manta para cada cama en noviembre; la señora que forra el asiento trasero de la camioneta con una; el joven que renta cuarto y necesita la suya; la mamá que manda dos para la casa de la hija que se casó; el puesto de la feria que la vende doblada y a la vista, y el cliente que la regala porque la manta de cuadros es de las pocas piezas de tejido que no se regatean: se juzgan por tamaño, por peso y por si pica. Compran temporada: en octubre se venden solas y en febrero no se vende ninguna.

Por qué prende este producto

Prende por tres cosas. La primera es el precio absoluto: la manta es la pieza de la ruta que se vende en cuatro cifras, y con seis piezas del lote ya tienes 7,500 pesos de colocación en una sola temporada. La segunda es el canal: la manta entra en la feria, en el puesto de temporada y en el pedido de la tienda de raya sin que tengas que estar presente pieza por pieza. La tercera es el cuadro: el mismo conteo de franjas sirve para la manta de cuna, la de plaza y la de dos plazas, así que una sola hoja de trabajo da tres productos. Lo que hay que aceptar es la hora: cinco horas por manta dejan 65.18 por hora, y para que la ganancia iguale tu hora la pieza tendría que costar 1,199.12. Es decir: a 1,250 el margen es justo, y cualquier descuento por debajo de eso ya no es descuento, es trabajar el invierno gratis.

El lote cuesta $3,700.00 y rinde 6 piezas, o sea $616.67 por pieza antes de merma. Si 5% se daña, se pega o no se vende, te quedan 5.7 piezas buenas y el costo real sube a $649.12 por pieza. Ese es el número con el que se fija el precio, no el primero.

Lo que se daña, sobra y duele

En la manta la merma se ve en tres lugares. La unión: las dos mitades se cosen por el derecho y si la hebra no se esconde parejo queda una línea dura que se siente al acostarse; la clienta la pasa con la mano una vez y la deja en la pila. El rizamiento: el ribete se trabajó con tensión y la manta no cierra plana; se exhibe torcida y nadie compra una manta que parece encogida. Y el cuadro que no cierra en el doblez: se tejieron las franjas sin hoja de conteo, el doblez cayó a media franja y la pieza pierde justamente lo que la hace ver bien en la pila del puesto. Le sigue el color: dos conos del mismo número salieron de tono distinto y la mitad de la manta brilla diferente en la foto. Son 0.3 piezas de cada seis, 194.74 pesos por lote, y es lo que sube la manta de 616.67 a 649.12. Al mes, con catorce piezas y fracción del conteo, son 0.7 piezas y unos 454 pesos. La defensa está en el conteo: se anota la franja en la hoja, se alternan dos conos por color en la misma hilada para que el tono parejo no dependa del lote, se prueba la manta extendida en el suelo antes de rematar y se revisa la línea de unión con la mano y no con la vista.