Tanda de veinte suéteres con red de tejedoras y venta a boutique: el margen más bajo de la etapa y la ganancia mensual más alta

Qué vendes y a quién

Veinte suéteres iguales repartidos entre ocho tejedoras de la colonia, con el hilo comprado por paca, el patrón escrito en una hoja, la muestra de punto aprobada antes de repartir y el pago por pieza terminada a cuatrocientos ochenta pesos. Tú haces el diseño, el control de calidad, el lavado, la foto y la venta. El lote cuesta 14,008 pesos entre hilo, pago a las tejedoras, lavado, etiqueta y flete, y la pieza se vende a la boutique en mil trescientos ochenta. Es el margen porcentual más bajo de la etapa (46.01 centavos por peso) y la ganancia mensual más alta de la ruta: 16,006 pesos.

La boutique de la colonia que quiere veinte piezas del mismo color y no conoce a ninguna tejedora; la tienda de ropa de montaña que te pide cuarenta al año; la marca que no tiene producción y te subcontrata la tanda; el cliente de la preventa que compra el tuyo porque es el único con tu etiqueta; la empresa que quiere veinte suéteres con su logo para su equipo, y la clienta final que te encuentra por la foto de la pieza puesta.

Por qué prende este producto

Prende porque resuelve el techo de la tejedora: sola, con doce horas por suéter, tu mes tiene tope en siete u ocho piezas. Con ocho tejedoras el tope lo pone la venta, no tus manos. Prende porque la boutique necesita exactamente lo que una tejedora sola no puede dar: veinte piezas iguales, con la misma talla, la misma etiqueta y una sola entrega. Y prende porque el pago por pieza resuelve el ingreso de las otras: cuatrocientos ochenta pesos por suéter son para una tejedora con ocho horas de trabajo 60 por hora, más de lo que paga la maquila textil en la ciudad. El costo de este modelo es el margen porcentual: 46.01 centavos por peso contra el 66.77 del jersey infantil, porque el pago a las tejedoras (9,600 pesos del lote) es el costo dominante y no se puede bajar sin dejar de pagar bien. Y el riesgo es de dos: la pieza que no pasa el control (912 pesos de hilo y pago perdidos) y el capital parado, porque la tanda cuesta 14,008 pesos y la boutique te paga a treinta días. Con veintiséis piezas al mes, la ganancia neta es 16,006 pesos y el punto de equilibrio, once piezas: el negocio ya no es tejer, es vender y controlar.

El lote cuesta $14,008.00 y rinde 20 piezas, o sea $700.40 por pieza antes de merma. Si 6% se daña, se pega o no se vende, te quedan 18.8 piezas buenas y el costo real sube a $745.11 por pieza. Ese es el número con el que se fija el precio, no el primero.

Lo que se daña, sobra y duele

En una red, la merma no es tu error: es el error de ocho manos distintas. La tejedora que teje con su tensión y saca la talla media abajo; la que no lavó la muestra y el punto le cambió con el agua; la que cruzó la trenza al revés porque el diagrama impreso llegó borroso; la que entregó la pieza con los cabos sin entrar porque le pareció detalle; y la que te devuelve el hilo sobrante enredado y ya no sirve para otra pieza. Cada una de esas piezas no se vende como tuya: 1.2 piezas de cada tanda de veinte, 894.13 pesos por lote y 1,639 pesos al mes con las treinta y seis piezas del conteo, y es lo que sube la pieza de 700.40 a 745.11. La defensa cuesta tiempo y es el trabajo real de este negocio: el patrón se entrega escrito y con diagrama grande, se aprueba una muestra de punto de cada tejedora antes de darle el hilo, se revisa la pieza con cinta métrica y con la muestra al lado, y el pago se hace por pieza aprobada, no por pieza entregada.