Suéter de trenzas irlandesas por preventa: veinticinco horas de aguja, dos piezas por lote y el precio de tres mil novecientos

Qué vendes y a quién

Suéter de lana de mezcla con paneles de trenza irlandesa en el frente, la espalda y las mangas: cable de tres, rombo, columna de ajos y el borde de helecho en los costados. Se teje por piezas planas, con aguja del cinco y del seis, y cada panel lleva su diagrama leído vuelta por vuelta. El lote de dos piezas cuesta 2,576 pesos y la pieza lleva mil quinientos minutos: veintidós horas de labor y tres de lavado, bloqueo, foto y mensajes. Se vende en tres mil novecientos, y la regla del negocio es que no se teje ni un punto sin la preventa pagada.

El cliente de treinta y cinco a cincuenta que ya tuvo dos suéteres de tienda y quiere el de verdad; la mujer que lo usa en la carretera y en la oficina con calefacción; el que regala el suéter de aniversario con el año bordado en la etiqueta; el extranjero que busca el Aran legítimo y lo paga; la tienda de montaña y de café de barrio que te deja cuatro piezas en consignación, y el cliente de la preventa de octubre que escoge el panel y el color en enero para diciembre.

Por qué prende este producto

Prende porque esta pieza no compite con la tienda: el suéter de cable de fábrica cuesta cuatro mil y es de acrílico pegado, y el cliente que lo sabe prefiere el tejido a mano por el mismo dinero. Prende porque la trenza se ve en la foto: es la única prenda de la etapa que se vende sola en redes sin explicación, y por eso aguanta el precio de tres mil novecientos. Y prende porque la preventa resuelve el problema de las veinticinco horas: el cliente paga la mitad en enero, tú compras la lana con ese dinero, entregas en octubre y el mes deja 2,300 pesos netos con solo tres piezas y media, en lugar de quedarse con dos suéteres de mil trescientos en la sala. El riesgo está en el mismo lugar que la virtud: veinticinco horas por pieza. A cincuenta pesos la hora son 1,250.00 dentro del precio, y con 1,355.79 de material quedan 1,294.21 de ganancia, o sea 51.77 por hora. Si el diagrama se lee mal a mitad, no hay forma de recuperar la tarde: por eso esta pieza se teje con el diagrama marcado, con muestra bloqueada y con la preventa pagada.

El lote cuesta $2,576.00 y rinde 2 piezas, o sea $1,288.00 por pieza antes de merma. Si 5% se daña, se pega o no se vende, te quedan 1.9 piezas buenas y el costo real sube a $1,355.79 por pieza. Ese es el número con el que se fija el precio, no el primero.

Lo que se daña, sobra y duele

En el cable la merma es de horas, no de puntos. El diagrama leído mal a la vuelta ochenta se descubre cuando el rombo no cierra contra el de al lado, y para corregirlo hay que deshacer hasta la última vuelta limpia: cuatro o cinco horas. El cable torcido (la trenza que cruzó al revés) se ve desde un metro y no tiene arreglo sin deshacer la columna completa. La tercera fuga es el bloqueo: la lana de mezcla sin bloquear esconde el punto, la foto sale oscura y apretada y la pieza no se vende, así que vuelve a la lista sin haberse devuelto. Y la cuarta es la talla: un Aran se prueba a mitad, pero si la clienta engordó o adelgazó entre enero y octubre, la pieza de veinticinco horas no le queda. Son 0.1 piezas de cada lote, 135.58 pesos por tanda de dos y 271 pesos al mes con las tres piezas y media del conteo, y es lo que sube la pieza de 1,288.00 a 1,355.79. La defensa: el diagrama se marca con resaltador y se lleva el conteo en papel, la muestra del panel se teje y se bloquea antes de abrir la pieza, y la medida de la clienta se vuelve a pedir en agosto, no en enero.