Lote de diez gorritos de bebé para la tienda de puericultura: una hora diez por pieza y 73.90 por hora en el mayoreo chico

Qué vendes y a quién

Gorrito de bebé tejido a crochet con algodón peinado, en lote de diez piezas del mismo modelo y tres tallas. Se trabaja en redondo desde el centro de la coronilla, con aumentos contados en seis puntos por vuelta hasta el diámetro de la cabeza, seis vueltas rectas de cuerpo y un borde de punto bajo con encaje puesto a mano. El pompón y el listón no se compran hechos: se arman en el taller con la misma hebra, porque el adorno es lo que sube el precio sin subir el conteo. El lote cuesta 1,140 pesos entre doce madejas de algodón, encaje, bolsa, tarjeta de la talla e hilo de unión, y el gorrito se vende en 260 pesos. Cada pieza lleva setenta minutos: veinte de la coronilla y el cuerpo, quince del borde y el encaje, diez del pompón o el listón, quince del lavado y el bloqueado de la orilla, diez de la etiqueta y la foto del lote y diez de la costura del adorno.

La tienda de puericultura del centro que lleva el lote completo y lo coloca en la canastita junto a la caja; la abuela que compra dos porque el primero se le pierde en la bolsa del carrito; la mamá del baby shower que regala seis para la mesa; la prima que acaba de tener y recibe el paquete con el gorrito puesto en el body; la clienta que busca el color pastel porque no sabe el sexo, y la mamá que necesita la talla de recién nacido y no la encuentra en la tienda grande. Compran talla y suavidad: el algodón tiene que no picar, la orilla no tiene que apretar la fontanela y el gorrito tiene que aguantar veinte lavados sin volverse un pañal.

Por qué prende este producto

Prende por tres cosas. La primera es la hora: setenta minutos por pieza contra los trescientos del muñeco de la etapa anterior, así que el gorrito deja 73.90 por hora sin necesidad de máquina. La segunda es el canal: la tienda de puericultura y la canastita de la caja son colocación sin cita, sin mensaje y sin regateo, porque el precio está impreso en la etiqueta y el cliente decide en tres segundos. La tercera es la reposición: el bebé crece, el gorrito se pierde y el color pastel de la prima no sirve para el sobrino: la clienta vuelve. Lo que hay que aceptar es la talla: el gorrito se devuelve por número, no por color, y la merma del lote está en el encogido y en la orilla apretada. Y el riesgo del canal chico es el tamaño del canal: la tienda lleva diez piezas, no cien, así que este negocio se hace con cuatro tiendas y no con una.

El lote cuesta $1,140.00 y rinde 10 piezas, o sea $114.00 por pieza antes de merma. Si 6% se daña, se pega o no se vende, te quedan 9.4 piezas buenas y el costo real sube a $121.28 por pieza. Ese es el número con el que se fija el precio, no el primero.

Lo que se daña, sobra y duele

En el gorrito de bebé la merma está en la orilla, en el lavado y en la talla. La orilla apretada es la más grave y la que la tienda no te perdona: se tejió el borde con la misma tensión del cuerpo y el gorrito no pasa de la coronilla, o aprieta la fontanela; la clienta lo prueba una vez y no vuelve. El encogido: el algodón peinado no se lavó antes de tejer y la pieza sale de la talla al primer lavado de la mamá. La talla mal surtida: el lote se hizo de recién nacido porque era la madeja que había, y la tienda coloca el de tres a seis meses. Le sigue el color: el pastel entra y el color fuerte se queda en la caja, y el pompón mal asegurado, que se despeina en dos días y hace ver la pieza de mercado. Son 0.6 piezas de cada diez, 72.77 pesos por lote, y es lo que sube el gorrito de 114.00 a 121.28. Al mes, con noventa y seis piezas del conteo, son 5.8 piezas y unos 703 pesos. La defensa cuesta quince minutos por lote: se lava el algodón antes de tejer, se teje el borde con una aguja dos números más gruesa, se mide el diámetro de la coronilla contra la carta de tallas, y se surte el lote en tres tamaños y dos colores pastel, no en el color que estaba barato.