Juego invernal de guantes y gorro en tarjeta: doce sets por lote, dos horas por set y el margen más alto de la ruta

Qué vendes y a quién

Juego invernal de gorro y par de guantes tejido a mano en estambre de mezcla, con puño de piel sintética y forro en la palma, montado en tarjeta con alfiler y bolsa. Se teje en tanda de doce sets del mismo color: el gorro en redondo con punto de trenza en la vuelta media, el guante en cinco dedos con el pulgar formado aparte, y el puño cortado de la piel sintética y cosido a mano por dentro con puntada escondida. La tarjeta hace el trabajo de venta: el set se ve completo en la mano, la talla va impresa y el precio no se discute porque está puesto. El lote cuesta 1,440 pesos entre madejas de mezcla, piel del puño, forro, tarjeta, alfiler y bolsa, y el set se vende en 380 pesos. Cada set lleva ciento treinta minutos: cuarenta y cinco del gorro, sesenta de los dos guantes, quince del corte y costura del puño, y diez del montaje en tarjeta, la etiqueta y la foto.

La tienda de la avenida que lleva el set en la canastita de la caja y lo vende como regalo de última hora; la mamá que compra dos, uno para ella y uno para la hija; la señora que regala el set en la posada y no tiene tiempo de buscarlo; la chica que lo quiere para la foto de diciembre y lo escoge por color antes que por talla; el cliente que compra para su papá porque el guante con forro es el único que sirve en la moto, y la empresa que pide quince sets para el aguinaldo de su gente. Compran el set armado: la pieza suelta se regatea y el set en tarjeta se lleva, porque el cliente no tiene que imaginar con qué lo combina.

Por qué prende este producto

Prende por tres cosas. La primera es el margen: 66.46% del precio, el más alto de toda la ruta, porque el set se cobra como regalo y no como prenda. La segunda es el empaque: la tarjeta convierte dos piezas sueltas en un producto con precio, talla y marca, y le ahorra al cliente la decisión de con qué combinarlo. La tercera es la estacionalidad a favor: el set se vende de noviembre a febrero sin que haya que explicarlo, y la tienda lo repone sola. Lo que hay que aceptar es la ventana: cuatro meses al año, así que la tanda de doce se teje en septiembre y octubre, no en diciembre, y el dinero de la temporada tiene que alcanzar para los ocho meses que siguen. Y la talla: el set se devuelve por número, sobre todo el guante, que es la pieza más difícil de acertar sin probársela la clienta.

El lote cuesta $1,440.00 y rinde 12 piezas, o sea $120.00 por pieza antes de merma. Si 6% se daña, se pega o no se vende, te quedan 11.3 piezas buenas y el costo real sube a $127.43 por pieza. Ese es el número con el que se fija el precio, no el primero.

Lo que se daña, sobra y duele

En el set invernal la merma está en la talla, en el puño y en el dedo del guante. La talla es la más cara: el gorro queda chico en la cabeza y el guante queda largo de dedos, y el set no se puede cambiar porque la clienta lo compró para otra persona. El puño se hace con la tensión del cuerpo y jala: la gorra no asienta y la etiqueta se levanta, así que el set se ve armado en casa y no en la tienda. Y el dedo del guante: se formó el pulgar con el conteo del dedo índice, o quedó con hueco en la unión, y el forro lo descubre al primer uso. Le sigue el par desparejo: los dos guantes se tejieron en días distintos y uno quedó media vuelta más apretado. Son 0.7 sets de cada doce, 89.20 pesos por tanda, y es lo que sube el set de 120.00 a 127.43. Al mes, con cuarenta y ocho sets del conteo, son 2.8 sets y unos 357 pesos. La defensa cuesta veinte minutos por tanda: se teje un gorro y se prueba en la horma de la cabeza antes de seguir, se mide el largo del dedo contra la mano de la clienta o contra la carta de tallas, se tejen los dos guantes del mismo par seguidos y del mismo ovillo, y el puño se cierra con aguja dos números más gruesa.