Tanda de sesenta gorros navideños por mayoreo: doce manos, cuatrocientos veinte pesos y el capital parado quince días

Qué vendes y a quién

Sesenta gorros navideños rojos con pompón blanco y etiqueta con el logo del cliente, producidos por una red de ocho tejedoras de la colonia que reciben el estambre devanado, la muestra aprobada y la hoja de conteo, y entregan el gorro terminado a ochenta y cinco pesos. Tú compras el estambre por mayoreo, haces la pieza cero, controlas la talla y el color, coses el pompón y la etiqueta, lavas, empaquetas y repartes. La tanda cuesta 13,320 pesos entre estambre, pago a las tejedoras, pompones, etiqueta, bolsa y flete, y el gorro se entrega en cuatrocientos veinte al mayoreo. Tu parte en cada pieza son veinticinco minutos de control, armado y acabado.

El comité vecinal que reparte cien en la posada del parque y te pide sesenta; la empresa de la avenida que regala a su plantilla y quiere el logo en la etiqueta; la dueña del puesto de la feria de diciembre que te los lleva en consignación y los vende a quinientos; el director de la escuela que arma la kermés; la coordinadora de la tienda de raya que necesita cuarenta del mismo rojo, y el organizador de la carrera navideña que los entrega en la meta.

Por qué prende este producto

Prende por tres cosas. La primera es el techo roto: sola, con doscientos minutos por gorro, no pasas de veintiocho piezas al mes; con ocho tejedoras, la tanda de sesenta se cierra en doce días. La segunda es la temporada: el gorro navideño se vende de la primera semana de diciembre al veinticuatro, y el que tiene sesenta piezas listas cobra mientras el que teje por pedido ve pasar el mes. La tercera es el cliente institucional: paga el cincuenta por ciento por delante, no regatea los últimos veinte pesos y te devuelve en la kermés de julio. Lo que hay que aceptar es el margen porcentual, el más bajo de la ruta: 183.83 por pieza, 43.77 centavos de cada peso, porque el pago a la tejedora va dentro del costo. Lo que se gana en porcentaje se recupera en volumen y en velocidad: el capital parado quince días en lugar de treinta, con el adelanto cubriendo la mitad del estambre.

El lote cuesta $13,320.00 y rinde 60 piezas, o sea $222.00 por pieza antes de merma. Si 6% se daña, se pega o no se vende, te quedan 56.4 piezas buenas y el costo real sube a $236.17 por pieza. Ese es el número con el que se fija el precio, no el primero.

Lo que se daña, sobra y duele

En la tanda la merma no es tu error: es el error de ocho manos distintas. Dos tejedoras cierran la copa con las disminuciones seguidas y sacan punta; una estira el elástico del ala y la pieza queda de otra talla; el rojo de dos lotes empareja distinto en el lavado y la tanda se ve de dos colores; el pompón anudado con una sola vuelta se cae en la bolsa y el cliente lo fotografía; y la pieza entregada tarde no entra en la posada. Son 3.6 gorros de cada sesenta, 850.21 pesos por tanda, y es lo que sube la pieza de 222.00 a 236.17. Al mes, con cuarenta y tres piezas y dos décimas del conteo, son dos gorros y seis décimas y unos 614 pesos. La defensa cuesta media jornada: se aprueba la pieza cero antes de repartir, se entrega el estambre devanado y contado, se revisan talla, color y pompón en cada recogida, y el pago sale solo de la pieza aprobada.