Set de regalo: babero, patucos y gorro. Dieciocho conjuntos por tanda, cuarenta minutos por set y los ciento ochenta pesos

Qué vendes y a quién

Tres piezas chicas que se venden juntas: un babero de franela o punto de bebé con el cuello al elástico, un par de patucos con suela doble y cordón, y un gorro suave con costura al centro. Se cosen en tanda, del mismo color y del mismo lote de tela, y se entregan armados en su caja o en su bolsita con lazo. Es la pieza que se regresa porque el babero sirve seis meses y el gorro dos, así que el negocio no está en vender una pieza suelta: está en vender el set a quien llega a comprar el regalo con el presupuesto en la mano. La tanda de material rinde dieciocho conjuntos y cada conjunto lleva cuarenta minutos.

La compañera de trabajo que va al baby shower y tiene trescientos pesos de presupuesto exacto; la hermana mayor que arma la canastilla y necesita las piezas chicas; la madrina que quiere el juego del mismo color para la foto; la vecina que acaba de parir y no alcanzó a comprar; la mamá de mellizos que pide dos sets iguales con dos colores distintos, y la tienda de regalos de la carretera que los pone en el mostrador a la vista. Compran el paquete resuelto: entran sin saber qué regalar y salen con algo que sirve.

Por qué prende este producto

Este set es el mejor negocio de la etapa cuando la tanda está armada, por tres razones. La primera es el presupuesto: en el baby shower mexicano se llevan doscientos a quinientos pesos y casi nadie sabe qué comprar; el set resuelve el problema en una sola decisión y se vende solo en el mostrador. La segunda: las tres piezas se cosen con la misma tela, del mismo color, en la misma sentada, con la máquina ya enhebrada, así que el tiempo por pieza cae. La tercera: el costo de material es bajo, 39.16 por conjunto con merma, contra 180 de precio, y el margen queda en 140.84, es decir 78.24 centavos de cada peso. Lo que hay que cuidar es el contrario: el gorro se queda chico en un mes y el babero se mancha a diario, así que la clienta regresa por otro set a los ocho meses, no por la misma pieza. Eso es bueno para la venta y malo si prometiste durabilidad de años.

El lote cuesta $654.00 y rinde 18 piezas, o sea $36.33 por pieza antes de merma. Si 7% se daña, se pega o no se vende, te quedan 16.7 piezas buenas y el costo real sube a $39.16 por pieza. Ese es el número con el que se fija el precio, no el primero.

Lo que se daña, sobra y duele

En el set, la merma casi siempre tiene forma de patuco. Se despareja: sale uno medio milímetro más ancho y el par no se vende; se va la costura de la suela si se cosió sin reforzar y la clienta la rompe en la primera puesta; el gorro queda fuera de talla porque el punto de bebé estira distinto según el color, y un gorro que no sirve no se cambia, se tira. Se mancha la franela blanca con la grasa de la máquina, que en bebé es imperdonable. Son 1.3 sets de cada dieciocho, 50.91 pesos por tanda, y es lo que sube el conjunto de 36.33 a 39.16. Al mes, con ciento sesenta y ocho piezas del conteo, son doce sets deshechos y unos 474 pesos: la quinta parte de un lote de material, y por eso la regla manda coser los dos patucos de cada par en la misma tanda y medir el gorro con la cinta, no con la vista.