Qué vendes y a quién
El arreglo de ropa convertido en ruta: se recoge en oficinas, escuelas, salones de belleza y casas de la misma colonia, se cose en el cuartito de trabajo con un ayudante en la segunda máquina y se entrega el mismo día o al siguiente. La tanda es de veintiséis piezas surtidas (dobladillos, cierres, entallados y uniformes en la misma hoja) y el ticket promedio se fija en ciento veinte pesos. Es el paso de la costura de casa a la costura con gente, y el punto donde el negocio deja de depender de tus ojos.
La oficina donde trabajan doce personas que no tienen a dónde llevar sus pantalones, el salón de belleza que necesita sus uniformes el lunes, la escuela que manda su lista de cien alumnos, la empleada que sale a las siete de la tarde y no alcanza la costurera abierta, la tienda de ropa usada que te manda sus prendas para arreglar y el señor mayor que no vuelve a salir con su bolsa de ropa. Compran que alguien pase por su prenda: la comodidad vale más que los diez pesos del pasaje.
Por qué prende este producto
Es el producto más grande y más frágil de la etapa. Deja 62.85 pesos de margen por pieza, apenas el 52.38 por ciento del precio, el porcentaje más bajo de la ruta: pero en efectivo por día es el que más entra, 1,382.70 pesos en la jornada normal. La inversión sube a 26,800 pesos (segunda máquina, mesa de corte, cuartito, moto usada, canastas numeradas y el primer surtido gordo) y es la recuperación más larga: veinte días de venta normal. Con el ayudante pagado, el punto de equilibrio se va a doscientas cuarenta y cinco piezas al mes, es decir diez piezas por día de jornada, y la merma se multiplica porque a la merma del descosido se le suma la pieza perdida en el traslado y la entrega que se regresa: 2.1 piezas de cada veintiséis, 110.33 pesos por tanda, unos 2,240 pesos al mes. La regla que sostiene todo es la hoja de ruta: lo que no está en la hoja no se cobra.
Insumos: lo que sale cada lote
| Insumo | Cantidad | Precio de referencia | Costo en el lote |
|---|---|---|---|
| Hilo de poliéster para máquina, surtido de colores | 8 rollo | $22.00 por rollo | $176.00 |
| Ajuar de costura y consumibles, dos cajas | 2 caja | $35.00 por caja | $70.00 |
| Cremalleras de repuesto, los cinco colores básicos | 20 pieza | $12.00 por pieza | $240.00 |
| Canasta, bolsas numeradas y libreta de ruta | 1 lote | $180.00 por lote | $180.00 |
| Luz, máquina y mantenimiento por tanda | incluido | se paga por lote | $240.00 |
| Gasolina, caseta y mantenimiento de la moto | incluido | se paga por lote | $320.00 |
| Bolsas, etiquetas, recibos y tarjetas | incluido | se paga por lote | $140.00 |
| TOTAL DEL LOTE | 26 piezas | 8% de merma | $1366.00 |
El lote cuesta $1366.00 y rinde 26 piezas, o sea $52.54 por pieza antes de merma. Si 8% se daña, se pega o no se vende, te quedan 23.9 piezas buenas y el costo real sube a $57.15 por pieza. Ese es el número con el que se fija el precio, no el primero.
| Lo que tienes que tener claro | Cómo se ve en este producto |
|---|---|
| la ruta se vende por lugar, no por clienta suelta | una oficina con doce prendas vale más que doce clientas con una prenda |
| el ayudante se pacta con sueldo más bono por pieza entregada y cobrada | cuando le importa el conteo de la hoja, cuida la canasta, confirma la dirección y entrega cobrando |
| cada bolsa se numera por lugar y se registra en la hoja de ruta | lo que no está en la hoja no se cobra, no se reclama y se pierde en la tanda |
| las piezas se cuentan al entrar y al salir del taller, con la firma del ayudante | la pieza que falta se busca ese mismo día: a la semana ya no hay a quién reclamarle |
| la tanda se cierra en el taller: en la casa de la clienta se prueba, no se cose | el minuto regalado de cada entrega son dos horas de máquina a la semana y una hoja sin firmar |
| el reparto se confirma por teléfono antes de montar la ruta | la entrega que se regresa paga gasolina, arruga el arreglo y deja el saldo pendiente hasta la otra semana |
| la gasolina y la moto son gasto fijo del negocio, no descuento del ayudante | los mil cien pesos del mes van en la hoja de gastos: mezclarlos con el sueldo es pelear con el ayudante cada viernes |
| el contrato de escuela u oficina se cobra con anticipo y se entrega contra la hoja firmada | quince piezas por quincena a 1,800 pesos son el ingreso fijo que sostiene el cuartito |
| no se aceptan más de veintiséis piezas en la tanda, aunque la ruta alcance | la segunda tanda se abre cuando hay una tercera máquina y un segundo ayudante, no cuando hay prisa |
| la merma de la ruta es la pieza perdida en el traslado y la entrega regresada | 2.1 piezas de cada veintiséis: 110.33 pesos por tanda, y el costo sube de 52.54 a 57.15 |
| el efectivo de la semana se cuenta en el taller, con la hoja delante | lo que no se cuadra el viernes se pierde en el mes: el ayudante cobra su bono contra ese mismo conteo |
| la clienta de la ruta sale con su tarjeta y la fecha de la siguiente recogida | la ruta se sostiene con lugares que vuelven: veinte hojas con fecha de la próxima tanda son el mes siguiente |
| el costo por pieza se calcula dividiendo el costo del lote entre las piezas buenas que quedan después de la merma | lote de $1366.00 para 26 piezas: $52.54 cada una, y con 8% de merma sube a $57.15 |
| la ganancia de una jornada es el número de piezas vendidas por el margen de cada pieza, y todavía no descuenta los gastos fijos del mes | 22 piezas por $62.85 de margen dan $1,383 antes de gastos |
A qué precio se vende
| Dónde lo vendes | Precio por pieza | Por qué ese precio |
|---|---|---|
| Ticket promedio de la ruta, recogido y entregado | $120 la pieza | La hoja mezcla dobladillo, cierre y entallado, con su recogida y su entrega en la misma semana |
| Contrato con escuela u oficina, por quincena | $1,800 el paquete de quince | Quince piezas atendidas cada quincena, con hoja de control, una sola fecha de entrega y su recibo |
| Pieza urgente, entregada en veinticuatro horas | $165 la pieza | Cuarenta y cinco pesos de recargo por mover la ruta y dejar la tanda del día: se ofrece, no se impone |
Cuánto deja: día, semana y mes
| Escenario | Piezas vendidas | Ingreso del día | Ganancia del día (antes de gastos fijos) |
|---|---|---|---|
| Día flojo | 14 piezas | $1,680 | $880 |
| Día normal | 22 piezas | $2,640 | $1,383 |
| Día bueno | 28 piezas | $3,360 | $1,760 |
| Cuenta del mes | Monto |
|---|---|
| Piezas vendidas al mes (22 por día, 6 días) | 528 |
| Ganancia bruta del mes | $33,182 |
| Gasto fijo: Tu hora de costura y de control (6 horas al día, 24 días, a 45 pesos la hora) | -$6480.00 |
| Gasto fijo: Sueldo del ayudante de máquina y reparto | -$4400.00 |
| Gasto fijo: Renta del cuartito de trabajo | -$1500.00 |
| Gasto fijo: Gasolina, caseta y mantenimiento de la moto | -$1100.00 |
| Gasto fijo: Luz, agua y gas del taller | -$1400.00 |
| Gasto fijo: Agua, jabón y consumibles de planchado | -$500.00 |
| Ganancia neta estimada del mes | $17,802 |
| Punto de equilibrio (piezas para no perder) | 245 piezas al mes |
| Inversión en equipo y utensilios | $26,800 (se recupera en ~20 días de venta normal) |
Lo que se daña, sobra y duele
La merma de la ruta tiene dos orígenes: el descosido de siempre y el traslado. La pieza que se queda en otra canasta, la que llega con la lluvia, la falda que se arruga y se quiebra en el viaje y la entrega que se regresa porque nadie abrió la puerta. Son 2.1 piezas de cada veintiséis, 110.33 pesos por tanda, y es lo que sube la pieza de 52.54 a 57.15. Al mes, con quinientas veintiocho piezas del conteo, son veinte tandas y poco más de 2,240 pesos: la merma más grande de la etapa en dinero, y la única que se baja con dos cosas baratas, contar las piezas al entrar y al salir con la firma del ayudante, y confirmar la dirección por teléfono antes de montar la ruta.
La receta, con cantidades de lote
Cómo se hace
Vender la ruta por lugar, no por clienta suelta
Se toca la oficina, el salón de belleza, la tienda de ropa usada y la escuela con la misma propuesta: una fecha fija de recogida, una de entrega y una hoja por lugar. Un lugar con doce prendas vale más que doce clientas con una.Pactar al ayudante con sueldo más bono por pieza entregada y cobrada
El sueldo fijo paga la asistencia y el bono paga la merma: cuando al ayudante le importa el conteo de la hoja, cuida la canasta, confirma la dirección y entrega cobrando.Numerar cada bolsa y registrarla en la hoja de ruta
Cada bolsa lleva el número del lugar, el nombre, el teléfono, la prenda y el precio. La hoja tiene dos columnas de firma: una al entrar al taller y otra al salir entregada.Contar las piezas al entrar y al salir del taller, con la firma
La tanda se cuenta en la mesa con el ayudante presente y se anotan las piezas recibidas contra las piezas de la hoja. La pieza que falta se busca ese mismo día, no el viernes.Coser la tanda en el taller, por tipo y en el mismo orden
Los dobladillos se corren juntos, los cierres juntos y los entallados juntos, con la segunda máquina parada cuando toca la prueba. En la casa de la clienta no se cose: se prueba.Confirmar la dirección y el horario por teléfono antes de montar
La ruta se arma por colonia y por horario, con la llamada hecha antes de salir. La entrega que se regresa paga gasolina, arruga la prenda y deja el saldo sin cobrar.Entregar, cobrar contra la hoja y anotar lo pendiente
Se entrega con su etiqueta y su recibo, se cobra contra la firma de la hoja y lo que quedó pendiente se anota con nombre y saldo en la libreta del día.Contar el dinero de la semana en el taller y cerrar la tanda
El efectivo se cuenta en el taller con la hoja delante, se cuadra contra las piezas entregadas y se pagan el ayudante y la gasolina de la semana. Lo que no se cuadra el viernes se pierde en el mes.
Paso 1 de 8
Montaje, empaque y transporte
- Segunda máquina recta para el ayudante, con su mesa y su silla a la misma altura de trabajo.
- Canastas y bolsas numeradas por lugar, con su tapa, para que la lluvia y el sol no entren a la tanda.
- Hoja de ruta con dos firmas: entrada al taller y salida entregada, con columna de saldo cobrado.
- Mesa de planchado fija en el cuartito, para cerrar la tanda ahí y no en la casa de la clienta.
- Cuaderno de cuentas del taller: gasolina, sueldo del ayudante, venta y merma de cada semana.
Errores típicos de este producto
| Error | Por qué pasa | Cómo se arregla |
|---|---|---|
| Pagar al ayudante por día sin contar las piezas entregadas | Es más simple y evita la discusión del conteo. | Se pacta sueldo más bono por pieza entregada y cobrada: el ayudante cuida la merma del traslado cuando le importa el número de la hoja. |
| Anotar la prenda en la bolsa y no en la hoja de ruta | La letra de la bolsa alcanza para acordarse. | La hoja es el control y la cobranza: sin número de lugar, sin precio y sin firma, la pieza que falta no se puede reclamar ni cobrar. |
| Coser un retoque en la casa de la clienta para no perder la venta | Estás parado ahí y es un minuto. | La tanda se cierra en el taller: en la casa de la clienta se prueba y se mide, no se cose. El minuto regalado de cada entrega son dos horas de máquina a la semana y una hoja sin firmar. |
| Salir a repartir sin confirmar la dirección | Es temporada y la ruta va llena. | La entrega se confirma por teléfono antes de montar: la regresada paga gasolina, arruga el arreglo y deja el saldo pendiente en la hoja hasta la otra semana. |
| Aceptar la ruta completa sin la segunda máquina afinada | La venta de la oficina está enfrente y hay que tomarla. | La tanda sube a veintiséis piezas sólo cuando la segunda máquina está afinada y el ayudante ya cosió contigo dos semanas. El pedido que se incumple le cuesta el contrato a la ruta entera. |
Checa si ya entendiste el producto
¿Cuánto cuesta producir una pieza buena de este producto, en pesos? Usa el costo del lote entre las piezas buenas.
En un día normal vendes 22 piezas. ¿Cuánto de ganancia entra ese día antes de descontar los gastos fijos?
Si la siguiente temporada sube el precio de tus insumos un 15%, ¿cuál es la reacción correcta?
La tanda de 26 piezas surtidas de la ruta cuesta 1,366 pesos; se pierde en el traslado, se daña en la canasta o se regresa 2.1. ¿Cuál es el costo por pieza buena?
La gasolina, la caseta y el mantenimiento de la moto cuestan 1,100 pesos al mes y en el mes se entregan 528 piezas. ¿Cuánto de traslado va en cada pieza, en pesos con dos decimales?
El ayudante se pacta con sueldo más por pieza entregada y cobrada, para que le importe el conteo de la hoja.
Une cada práctica de la ruta con lo que sostiene.
¿Cuál paso está mal hecho?
Marca la línea o las líneas con error y pulsa Comprobar.
Ordena la semana de la ruta con ayudante.
Coloca los elementos en orden y pulsa Comprobar.
El ayudante te propone aceptar cuarenta piezas para la quincena porque la oficina lo pide, y la hoja actual ya va en veintiséis. ¿Qué haces?
¿Qué tan seguro estás de tu respuesta?
Empiezas a cobrar el recargo de cuarenta y cinco pesos por la pieza urgente entregada en veinticuatro horas. ¿Qué cambia primero en la cuenta?
Reflexiona: Antes de contestar piensa qué es lo que cuesta atender una urgencia en la ruta.
Vender mucho alcanza para que el negocio sea bueno.
Con los números de este objeto: ¿cuántas piezas tendrías que vender al mes para cubrir tus gastos fijos y cuánto tiempo tardarías en recuperar el equipo?
Usa el punto de equilibrio y la ganancia del día normal.
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Chequeo del producto
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Atribución de video e imágenes
| Recurso | Fuente | Licencia |
|---|---|---|
| Video: tres maneras de ganar dinero con la costura | YouTube · Yess Costura Femenina | embebido, sin descarga |
| Foto: taller de costura industrial | File:Industrial sewing workshop.jpg · Deb Day | CC BY-SA 4.0 |
| Foto: costurera en la calle | File:Street seamstress vendor Bangkok.jpg · Mark Fischer | CC BY-SA 2.0 |
Ficha del producto
| Campo | Valor |
|---|---|
| Colección | Negocios Caseros de Taller y Hogar › Ajustes y arreglos exprés |
| Ruta y etapa | tc-r-costura · Ajustes y arreglos exprés |
| Producto | Ruta de arreglos con ayudante: veintiséis piezas por tanda, la moto de reparto y el taller que deja de ser la sala de tu casa |
| Costo del lote | $1366.00 por 26 piezas |
| Costo por pieza buena | $57.15 (merma 8%) |
| Precio sugerido | $120.00 |
| Margen por pieza | $62.85 (52%) |
| Ganancia en día normal | $1,383 |
| Ganancia neta mensual estimada | $17,802 |
| Punto de equilibrio | 245 piezas al mes |
| Video verificado | CLSmLqyIRlc |
| Autor | Roadwise Consulting |
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