Bufanda larga de punto elástico: metro sesenta de estambre por pieza, cinco horas de aguja y los seiscientos ochenta pesos

Qué vendes y a quién

Bufanda de catorce centímetros de ancho por metro cincuenta de largo, tejida a dos agujas del ocho con estambre grueso en punto elástico inglés doble faz, con borlas de cadena trenzada en cada extremo. Se teje en una sola pieza, sin costura, con el orillo deslizado en cada dos vueltas para que el canto quede firme y derecho. El lote cuesta 1,224 pesos entre doce madejas de estambre grueso, borlas, bolsa y nota de cuidado, y la pieza se vende en seiscientos ochenta. Cada bufanda lleva trescientos minutos de manos: treinta del montaje y la prueba, doscientos veinte del largo completo, veinte de las borlas y treinta del lavado, el tendido y la foto.

La mujer de cuarenta y tantos que usa la bufanda todo el día en la oficina con aire y que ya rompió tres del súper; el joven que la lleva larga hasta la cintura y quiere el color que no encuentra; la maestra que le pone una vuelta al cuello en la escuela rural; la señora que regala dos cada diciembre a sus hermanas; el turista de la ciudad alta que pregunta por algo abrigador y ligero de llevar en la maleta, y la boutique del centro que te deja cuatro en consignación. Compran el metro y medio de lana: grosor que se ve, canto derecho y un par de colores que la tienda no trae.

Por qué prende este producto

Prende por tres cosas. La primera es la temporada: la bufanda se vende de octubre a febrero sin publicidad, y en noviembre y diciembre se vende por impulso en el puesto y en la tienda. La segunda es el grosor: el estambre grueso hace que la pieza se teja en cinco horas en lugar de las nueve del estambre delgado, y que el canto se vea rico con solo dos colores. La tercera es que no tiene talla que tomar: se mide, se corta la hebra y se teje, así que no hay devolución por medida. Lo que hay que aceptar es la hora: a trescientos minutos por pieza, la bufanda rinde 26.58 pesos por hora, el número más bajo de la etapa, porque las cinco horas van dentro del precio y el material no baja de 816 pesos por cuatro piezas. La salida no es bajar el precio sino subir la hora con la tanda de temporada y el dos colores con borla, que es lo que la clienta fotografía.

El lote cuesta $1,224.00 y rinde 4 piezas, o sea $306.00 por pieza antes de merma. Si 5% se daña, se pega o no se vende, te quedan 3.8 piezas buenas y el costo real sube a $322.11 por pieza. Ese es el número con el que se fija el precio, no el primero.

Lo que se daña, sobra y duele

En la bufanda la merma la hace el canto. El orillo tejido como un punto más se riza hacia adentro y la pieza parece de máquina; el cambio de color sin entrelazar deja una raya que se abre en la primera puesta; la tensión de la tarde cansada hace que el último tercio salga un centímetro más angosto y la pieza quede con cintura; el estambre de dos lotes del mismo color sale con dos rojos en el mismo metro; y la borla anudada con una sola vuelta se cae en la primera lavada. Son 0.2 piezas de cada cuatro, 64.42 pesos por lote, y es lo que sube la pieza de 306.00 a 322.11. Al mes, con veinticuatro piezas del conteo, son doce décimas de pieza y unos 387 pesos. La defensa cuesta veinte minutos: se teje el orillo deslizado cada dos vueltas, se mide el ancho cada veinte centímetros con regla, y se entrelazan los dos hilos por el revés en cada cambio.