Bolso cambiador forrado y reforzado: diez piezas por tanda, setenta y cinco minutos por bolso y los trescientos cuarenta pesos

Qué vendes y a quién

Bolso de pañales o cambiador cosido en casa: cuerpo de lona o tela impermeable, forro completo por dentro, base con refuerzo, bolsillos repartidos por uso (pañales, toallas húmedas, ropa sucia, biberón), cremallera de sesenta centímetros en la boca y de veinte en los compartimentos, banda de hombro con argollas y remaches, y entretela en el borde para que la bolsa se pare sola cargada. La tanda de material rinde diez piezas y cada bolso lleva setenta y cinco minutos de máquina. Es la pieza cara de la etapa: no se regala, se investiga, se compara y se decide.

La mamá embarazada de su primer bebé, que quiere el bolso bueno porque el del hermano mayor se le abrió; la mamá de dos que ya sabe qué bolsillos le faltaron y encarga el suyo con los cambios; la abuela o la tía que paga el regalo fuerte del baby shower; la cuidadora y la nodriza que cargan el bolso ocho horas al día; la mamá que viaja en autobús y necesita que la bolsa quepa bajo el asiento, y la clienta que pide el bolso con sus iniciales para que no lo confundan con el de la sala de espera. Compran que aguante, que quepa y que no se abra en el mes.

Por qué prende este producto

El bolso es el producto de la etapa que mejor paga la hora de máquina, y por una razón: la clienta no compara contra la fábrica, compara contra el de la tienda departamental, que cuesta entre quinientos y novecientos pesos y viene con la costura de la banda pegada con termocolante. Aquí el costo con merma es 108.37 y el precio honesto de entrada son 340: quedan 231.63 de margen, 68.13 centavos por peso. De esos 340 pesos, 108.37 son lona, forro, cierres y herrajes, 62.50 son tus setenta y cinco minutos de máquina, y 169.13 son ganancia del negocio, lo que equivale a 135.30 por hora trabajada: la mejor hora del taller después del vinil textil. Lo que hay que entender es que el bolso no se vende por bonito, se vende por aguantar: la banda, la base y el cierre son los tres puntos donde se decide la recomendación, y los tres son los que hay que reforzar aunque la clienta no los vea.

El lote cuesta $997.00 y rinde 10 piezas, o sea $99.70 por pieza antes de merma. Si 8% se daña, se pega o no se vende, te quedan 9.2 piezas buenas y el costo real sube a $108.37 por pieza. Ese es el número con el que se fija el precio, no el primero.

Lo que se daña, sobra y duele

En el bolso la merma sale de tres sitios, y los tres se pueden probar antes de entregar. La tela que se vende como impermeable y no lo es: se le pasa el agua al forro y la clienta lo descubre con los pañales mojados dentro, ya sin remedio. La cremallera que se tranca con la bolsa cargada, aunque en vacío corra suave: es la pieza que regresa sin que la clienta diga por qué. La banda de hombro que se arranca por su costura de carga, si se cosió una sola vez y sin remache. Y el forro montado torcido, que hace que el bolso cuelgue chueco y se vea en la primera foto. Son 0.8 bolsos de cada diez, 86.70 pesos por tanda, y es lo que sube el bolso de 99.70 a 108.37. Al mes, con setenta y dos piezas del conteo, son cinco bolsos y medio deshechos y unos 629 pesos: casi la renta del cuarto de costura, y por eso la prueba de agua y la prueba de carga van en los pasos, no como cortesía.