Colcha de parches por encargo, a medida: cuatro colchas por tanda, doce horas de acolchado y la ganancia mensual más delgada de la etapa

Qué vendes y a quién

Colcha armada con retazos y cuadros de algodón (parches), entretelada con guata y acolchada a mano o a máquina, cortada a la medida de la cama o de la cuna que la clienta trae medida. Se trabaja por bloques: primero se arman los cuadrados, se revisan en escuadra sobre la mesa, se unen en filas, se monta el respaldo, se acolcha y se remata con costado. La tanda de material rinde cuatro colchas chicos y cada colcha lleva doce horas de trabajo repartidas en la semana. Es el ticket más alto del taller y, a la vez, el negocio que menos efectivo deja al mes: ese contraste es la lección de este objeto.

La señora que quiere la colcha con los uniforms de su esposo jubilado y las camisas de sus hijos; la mamá que manda el edredón de la primera cama de su niña con sus dibujos; la novia que arma su ajuar y pone el dinero de las sobras de tela que juntó su madre; la hotelería rural y la cabaña que quieren una colcha distinta en cada habitación; la hija que encarga la cobija para el cuarto de su papá difunto, y la maestra que manda la colcha de parches con los dibujos de su grupo. Compran memoria y medida exacta: ninguna de las dos cabe en una fábrica.

Por qué prende este producto

Este objeto está en el curso para que veas el caso contrario al vinil textil. La colcha se vende a 1,650 pesos y cuesta 512.43 de material con merma: el margen porcentual es 68.94, muy bueno sobre el papel. Pero una colcha acolchada a mano lleva doce horas, y a tu tarifa de 55 pesos esas horas valen 660. Al final, de los 1,650 pesos, 512.43 son tela y guata, 660 son tu salario diferido y quedan 477.57 de ganancia del negocio, o sea 39.80 por hora acolchada: por debajo de lo que vales tu hora. Y como el mes solo alcanza doce colchas, los 13,180 de gastos fijos se llevan casi todo: la ganancia neta estimada queda en 471 pesos. Es el punto de equilibrio más fácil de tocar y el más fácil de perder de vista. Las salidas son tres y están en el objeto: acolchar a máquina cuando la clienta acepta el acabado, cobrar el precio honesto de 1,832 cuando es a mano, o vender la memoria con precio de memoria y dejar claro que el diseño y la aprobación corren por cuenta de la clienta.

El lote cuesta $1,896.00 y rinde 4 piezas, o sea $474.00 por pieza antes de merma. Si 8% se daña, se pega o no se vende, te quedan 3.7 piezas buenas y el costo real sube a $512.43 por pieza. Ese es el número con el que se fija el precio, no el primero.

Lo que se daña, sobra y duele

La colcha pierde piezas por lo parejo, no por lo caro. Se corta un bloque de más y ya no cuadra con la fila; se unen veinte bloques y la colcha sale trapecio, porque nunca se revisó en escuadra; encoge una tela distinta a la otra en el prelavado y la colcha se ondea al tenderla; se pellizca el costado al aplicarlo y queda una onda que se ve a un metro; la clienta cambia los colores cuando vas por la mitad y el bloque ya acolchado se deshace. Son 0.3 colchas de cada cuatro, 153.73 pesos por tanda, y es lo que sube la colcha de 474.00 a 512.43. Al mes, con doce piezas del conteo, son nueve décimas de colcha y unos 461 pesos: parece poco y es justamente lo que faltaba para que el mes quedara en 471 pesos de ganancia en lugar de los mil de la colcha mal revisada.