Qué vendes y a quién
Servicio de cambio de cremallera (cierre, zíper, bragueta) en pantalón de mezclilla, falda, vestido y pantalón de vestir, más el cambio de gancho y de broche de presión. Se abre la costura original, se saca la cinta vieja sin castigar la tela, se centra la nueva del mismo número y del mismo color, se refuerza el inicio con puntada de bartack y se cierra la bragueta por el derecho. Es el arreglo que la clienta trae con la prenda doblada en la mano y disculpándose: sabe que está feo y que nadie lo quiere hacer.
La del jeans de tiro alto que se le reventó el cierre en la boda, el uniformado de la planta que rompe dos cierres al año, la señora de la falda de vestir que ya no abrocha, la estudiante cuyo vestido se le atascó el día de la graduación, el pantalón de mezclilla de segunda mano que llega del tianguis sin cierre y la mamá cuyo hijo trae la bragueta abierta todo el mes. Compran que la prenda vuelva a servir: el cierre es la pieza que se rompe y la tienda no la cambia.
Por qué prende este producto
Es el arreglo con la recuperación más corta de la etapa: la inversión de entrada es de 6,400 pesos entre la surtida inicial de cremalleras, el sacabocados de remaches, el descosedor, la prensa y el hilo, y se recupera en nueve días de venta normal. La tanda de dieciocho cierres cuesta 491 pesos, cada cierre bueno sale a 29.05 y a 85 se venden 55.95 de margen, el 65.82 por ciento del precio. Y es el producto que enseña la lección contraria al dobladillo: aquí no compras tela ni horas de máquina, compras la pieza que se rompe. El cierre cuesta catorce pesos y se vende a ochenta y cinco, porque lo que se cobra es la mano que lo pone y no el nylon.
Insumos: lo que sale cada lote
| Insumo | Cantidad | Precio de referencia | Costo en el lote |
|---|---|---|---|
| Cremallera de nylon y de metal para pantalón y falda | 18 pieza | $14.00 por pieza | $252.00 |
| Hilo de poliéster reforzado para máquina | 2 rollo | $22.00 por rollo | $44.00 |
| Remaches, ganchos y broches de presión, surtido | 1 surtido | $35.00 por surtido | $35.00 |
| Luz, máquina y mantenimiento por tanda | incluido | se paga por lote | $100.00 |
| Transporte y gasolina de la recogida | incluido | se paga por lote | $40.00 |
| Bolsas, etiquetas y recibo | incluido | se paga por lote | $20.00 |
| TOTAL DEL LOTE | 18 piezas | 6% de merma | $491.00 |
El lote cuesta $491.00 y rinde 18 piezas, o sea $27.28 por pieza antes de merma. Si 6% se daña, se pega o no se vende, te quedan 16.9 piezas buenas y el costo real sube a $29.05 por pieza. Ese es el número con el que se fija el precio, no el primero.
| Lo que tienes que tener claro | Cómo se ve en este producto |
|---|---|
| la cremallera se escoge del mismo número y del mismo color que la original | el número es el ancho del diente: la cinta del 5 no entra en la sisa del 3, y el color se compara sobre la tela a luz natural |
| la costura original se guarda como guía de ancho y de curva antes de quitar la cinta vieja | sin guía la cinta nueva queda corrida y hay que coserla dos veces |
| el descosido se hace con descosedor, por el reverso y sin tirar | tirando se castiga la tela y la merma de este arreglo sale de ahí |
| la cinta nueva se cose del centro hacia afuera | coser desde un extremo jala la bragueta y la orilla queda chueca |
| el inicio del cierre lleva tres puntadas y bartack | ahí se revienta el cierre: el refuerzo cuesta un minuto y evita el arreglo gratis de los ocho días |
| la cinta sobrante se sella con cera caliente, no con la tijera | el nylon cortado y sin sellar se desgrana en el primer lavado y el tope se sale |
| la tanda se surte en los cinco colores básicos, no en el color pedido | surtir en el pedido significa esperar el material: la tanda de dieciocho se cierra con el cajón lleno |
| el arreglo se rehace gratis si falla en la primera semana | esa garantía ya está dentro de los 85 pesos del cierre: se cobra el riesgo, no solo el hilo |
| la falda y el vestido se recosen por dentro, con el forro escondido | el forro abierto a máquina del derecho delata el arreglo y baja el precio que se puede pedir |
| la merma del cierre es el descosido, la cinta corrida y el arreglo rehecho | 1.1 prendas de cada dieciocho: 30.01 pesos por tanda, y el costo sube de 27.28 a 29.05 |
| la prueba de pie, abrochada y sentada se hace antes de cortar hilos | el cierre que bota se corrige en el taller con cinco pesos de hilo; en la casa de la clienta es un arreglo perdido |
| la clienta del cierre sale con la oferta del dobladillo | el pantalón abierto casi siempre trae el largo por hacer: dos arreglos en una sola visita |
| el costo por pieza se calcula dividiendo el costo del lote entre las piezas buenas que quedan después de la merma | lote de $491.00 para 18 piezas: $27.28 cada una, y con 6% de merma sube a $29.05 |
| la ganancia de una jornada es el número de piezas vendidas por el margen de cada pieza, y todavía no descuenta los gastos fijos del mes | 13 piezas por $55.95 de margen dan $727 antes de gastos |
A qué precio se vende
| Dónde lo vendes | Precio por pieza | Por qué ese precio |
|---|---|---|
| Cambio de cremallera, en tu casa | $85 el cierre | Mezclilla o vestir, del mismo número y color, con el inicio reforzado y su prueba de broche |
| Cierre de falda o de vestido, con forro | $105 el cierre | Cuesta lo mismo abrir el forro que la bragueta: se cobra el tiempo extra, no la tela |
| Recogida y entrega a domicilio | $100 el cierre | Veinte pesos del viaje: la clienta que no puede cargar con el pantalón a media ciudad es la que más lo paga |
Cuánto deja: día, semana y mes
| Escenario | Piezas vendidas | Ingreso del día | Ganancia del día (antes de gastos fijos) |
|---|---|---|---|
| Día flojo | 8 piezas | $680 | $448 |
| Día normal | 13 piezas | $1,105 | $727 |
| Día bueno | 18 piezas | $1,530 | $1,007 |
| Cuenta del mes | Monto |
|---|---|
| Piezas vendidas al mes (13 por día, 6 días) | 312 |
| Ganancia bruta del mes | $17,455 |
| Gasto fijo: Tu hora de costura (6 horas al día, 24 días, a 45 pesos la hora) | -$6480.00 |
| Gasto fijo: Renta del espacio de trabajo | -$700.00 |
| Gasto fijo: Luz y agua | -$520.00 |
| Gasto fijo: Transporte y gasolina de la recogida | -$640.00 |
| Gasto fijo: Agujas, prensatelas y consumibles | -$300.00 |
| Ganancia neta estimada del mes | $8,815 |
| Punto de equilibrio (piezas para no perder) | 155 piezas al mes |
| Inversión en equipo y utensilios | $6,400 (se recupera en ~9 días de venta normal) |
Lo que se daña, sobra y duele
La merma del cierre sale del descosido: la costura original se corta más allá de lo necesario, la tela se marca con la aguja, el remache del broche se raja o la cinta nueva no centra y hay que volver a coser. Son 1.1 prendas de cada dieciocho, 30.01 pesos por tanda, y es lo que sube el cierre de 27.28 a 29.05. Al mes, con trescientas doce piezas del conteo, son diecisiete tandas y unos 520 pesos: prácticamente lo mismo que gastas al mes en luz y agua del taller, y otra vez la lección de siempre, que la merma no se ve en el bote sino en el rehacer gratis.
La receta, con cantidades de lote
Cómo se hace
Recibir la prenda abierta y cerrada, y anotarlo
Se prueba el cierre viejo delante de la clienta: si se atasca por la tela o por los dientes se sabe ahí, y el arreglo se cobra distinto. Se anota en el recibo qué tipo de cinta y qué color se va a poner.Escoger la cremallera del número y del color exactos
El número es el ancho del diente: la cinta del 5 no entra en la bragueta del 3. Se comparan tres tonos sobre la tela a la luz del día y se elige con la clienta, no adivinando.Descoser la cinta vieja sin castigar la tela
Con descosedor, por el reverso y sin tirar: se guarda la costura original como guía de ancho y de curva, y se quitan los hilos sueltos antes de poner la nueva.Centrar la cinta nueva con alfileres y coserla
La cinta se centra en la sisa abierta, se sujeta con alfileres de la sisa al dobladillo y se cose del centro hacia afuera, para que no jale de un lado.Reforzar el inicio con puntada triple y bartack
El inicio es donde se revienta el cierre: tres puntadas adelante y atrás, y un bartack con puntada en zigzag apretada. El final se deja con su tope y con la tela limpia.Probar de pie, abrochado y sentada
La clienta se prueba la prenda, se cierra y se abre cinco veces, se senta y se levanta. Ahí se ve si la bragueta bota o si el broche tira, y se corrige antes de cortar hilos.Cortar la cinta sobrante, limpiar y empacar
La cinta se corta y el nylon se sella con la cera de sastres caliente, nunca con la tijera; se borra la tiza, se plancha y se empaca con etiqueta y fecha.
Paso 1 de 7
Montaje, empaque y transporte
- Surtida de cremalleras en los cinco colores básicos y en los números 3, 5 y 7, de mezcla y de metal.
- Sacabocados de remaches y broches de presión, con su matriz de tres tamaños.
- Descosedor de punta redonda, alfileres de seda, cera de sastres y estopa para prensar.
- Prensatelas de cierre corriente y de cierre invisible, más aguja de 100 para mezclilla.
- Recibo con copia y libreta de tanda, con la columna del tipo de cinta usada.
Errores típicos de este producto
| Error | Por qué pasa | Cómo se arregla |
|---|---|---|
| Comprar la cremallera del color que se parece | En el paquete todos los azules se ven iguales. | Se comparan tres tonos sobre la tela, a luz natural y con la clienta mirando: el cierre de otro azul se nota en la calle y la prenda vuelve a pedir que se cambie. |
| Poner cinta del número equivocado porque es la que hay | Se vende rápido y no se revisa el ancho del diente. | El número se mide antes de coser la cinta: la cinta del 5 en la sisa del 3 jala la tela y revienta el arreglo a la segunda puesta. |
| No reforzar el inicio del cierre | Ahorra veinte segundos por pieza. | El noventa por ciento de los cierres se revienta en el inicio: bartack y puntada triple cuestan un minuto y son la garantía de que la clienta no regrese a los ocho días. |
| Cortar la cinta con la tijera y dejar el filo vivo | Queda parejo y se ve prolijo. | El nylon se sella con cera caliente: cortado y sin sellar se desgrana en el primer lavado y el tope se sale. |
| Entregar sin la prueba de pie y sentada | La clienta tiene prisa y uno también. | La prueba es el control de calidad: el cierre que bota o que tira al sentarse se corrige en el taller con cinco pesos de hilo, y en la casa de la clienta es un arreglo perdido. |
Checa si ya entendiste el producto
¿Cuánto cuesta producir una pieza buena de este producto, en pesos? Usa el costo del lote entre las piezas buenas.
En un día normal vendes 13 piezas. ¿Cuánto de ganancia entra ese día antes de descontar los gastos fijos?
Si la siguiente temporada sube el precio de tus insumos un 15%, ¿cuál es la reacción correcta?
La tanda de 18 cambios de cremallera cuesta 491 pesos; se castiga al descoser, no centra o hay que rehacer 1.1. ¿Cuál es el costo por cierre bueno?
Una clienta trae dos pantalones con el cierre reventado y una falda con forro que también necesita cierre. Cobras 85 por el pantalón y 105 por la falda. ¿Cuánto entra en esa sola visita?
El inicio de la cremallera se refuerza con tres puntadas y con , que es donde el cierre se revienta.
Une cada práctica del cierre con lo que evita.
¿Cuál paso está mal hecho?
Marca la línea o las líneas con error y pulsa Comprobar.
Ordena el cambio de un cierre en el taller.
Coloca los elementos en orden y pulsa Comprobar.
Llega una clienta con el cierre de su vestido de graduación para pasado mañana y no tienes la cinta de ese tono. ¿Qué haces?
¿Qué tan seguro estás de tu respuesta?
Empiezas a cobrar 105 pesos por el cierre de falda y de vestido con forro, en lugar de los 85 del pantalón. ¿Qué cambia primero en la cuenta?
Reflexiona: Antes de contestar distingue qué parte del arreglo cuesta dinero y qué parte cuesta tiempo.
Vender mucho alcanza para que el negocio sea bueno.
Con los números de este objeto: ¿cuántas piezas tendrías que vender al mes para cubrir tus gastos fijos y cuánto tiempo tardarías en recuperar el equipo?
Usa el punto de equilibrio y la ganancia del día normal.
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Chequeo del producto
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Atribución de video e imágenes
| Recurso | Fuente | Licencia |
|---|---|---|
| Video: cómo cambiar la cremallera de un pantalón | YouTube · costura con Tabita | embebido, sin descarga |
| Foto: cierre de cremallera en mezclilla | File:Macro YKK Zipper.jpg · Jorgebarrios | CC BY-SA 3.0 |
| Foto: pantalón de mezclilla usado | File:James jeans.jpg · Kuvatusmedia | CC BY 4.0 |
Ficha del producto
| Campo | Valor |
|---|---|
| Colección | Negocios Caseros de Taller y Hogar › Ajustes y arreglos exprés |
| Ruta y etapa | tc-r-costura · Ajustes y arreglos exprés |
| Producto | Cambio de cremallera en pantalón y falda: dieciocho cierres por tanda, el arreglo que nadie quiere hacer y los ochenta y cinco pesos |
| Costo del lote | $491.00 por 18 piezas |
| Costo por pieza buena | $29.05 (merma 6%) |
| Precio sugerido | $85.00 |
| Margen por pieza | $55.95 (66%) |
| Ganancia en día normal | $727 |
| Ganancia neta mensual estimada | $8,815 |
| Punto de equilibrio | 155 piezas al mes |
| Video verificado | hC4vaALjJnA |
| Autor | Roadwise Consulting |
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