Concepto · Discipline
Negociación y liderazgo
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Objetos de aprendizaje 19
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Simulación final: la renegociación del proveedor único Negociación y liderazgo
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La ética de la mesa: qué se puede hacer… y qué no Negociación y liderazgo
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Mesas interculturales y personas difíciles: leer antes de reaccionar Negociación y liderazgo
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Negociación lateral y tu propio sueldo: poder sin cargo Negociación y liderazgo
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Negociar con el jefe: poder asimétrico sin sumisión ni choque Negociación y liderazgo
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Concesiones, estancamientos y el arte de cerrar Negociación y liderazgo
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Tácticas agresivas: reconocerlas y desarmarlas sin pelear Negociación y liderazgo
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Cialdini: los seis principios que mueven «síes» Negociación y liderazgo
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Sesgos en la negociación: cómo decide tu cerebro sin consultarte Negociación y liderazgo
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Thomas-Kilmann: los cinco modos de responder al conflicto Negociación y liderazgo
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Negociación 3D: diseñar la mesa antes de sentarse (Lax y Sebenius) Negociación y liderazgo
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Siete elementos de preparación estratégica: la lista del Proyecto de Negociación de Harvard Negociación y liderazgo
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Chris Voss: negociar con empatía táctica (el modelo del FBI) Negociación y liderazgo
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ZOPA, primera oferta y el rango negociable Negociación y liderazgo
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BATNA: el poder de tener a dónde ir Negociación y liderazgo
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Método Harvard II: inventar opciones y decidir con criterios Negociación y liderazgo
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Método Harvard I: separa a las personas, negocia los intereses Negociación y liderazgo
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Los tres tipos de negociación: repartir, ampliar y mover el tablero Negociación y liderazgo
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Negociar no es vencer: la trampa de las posiciones Negociación y liderazgo
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Rutas donde aparece
1. El terreno: negociar pasa todo el día2. El método Harvard: negociación sobre principios3. El poder en la mesa: BATNA, ZOPA y puntos de reserva4. Modelos distintos: cada mesa pide otro lente5. La mente en la mesa: sesgos e influencia6. La calle: tácticas de presión, concesiones y cierre7. Las mesas que más duelen: jefe, lateral, sueldo y culturas8. La brújula y el escenario final: ética y simulación
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