Educación

3. El poder en la mesa: BATNA, ZOPA y puntos de reserva

✦ 3. El poder en la mesa: BATNA, ZOPA y puntos de reserva: construir y medir la ZOPA antes de entrar, fijar target y punto de reserva con fundamento, y decidir si anclas tú la primera oferta o dejas que el otro la delate. · Para general

🎯 Objetivo: Construir y medir la ZOPA antes de entrar, fijar target y punto de reserva con fundamento, y decidir si anclas tú la primera oferta o dejas que el otro la delate.