Negociación

Objetos de aprendizaje 24

• La negociación de candidaturas: cómo se reparten lugares, fórmulas y cupos sin romper la paridad ni el estatuto Ciencia Política
• Negociación continua y rendición: defender y ajustar el presupuesto en marcha Ciencia Política
• Posiciones vs intereses: el corazón de la negociación Comunicación y Negociación
• Negociación lateral y tu propio sueldo: poder sin cargo Negociación y liderazgo
• Sesgos en la negociación: cómo decide tu cerebro sin consultarte Negociación y liderazgo
• Negociación 3D: diseñar la mesa antes de sentarse (Lax y Sebenius) Negociación y liderazgo
• Siete elementos de preparación estratégica: la lista del Proyecto de Negociación de Harvard Negociación y liderazgo
• Los tres tipos de negociación: repartir, ampliar y mover el tablero Negociación y liderazgo
• Conflicto, mediación y negociación Formación Cívica y Ética · Ética, Naturaleza y Sociedades
• Red profesional con ética: dar valor antes de pedir, y sostener la relación Liderazgo y Negociación
• Negociar sin pelear ni ceder tu parte: cómo llegar a un acuerdo donde los dos ganan algo real Liderazgo y Negociación
• BATNA: negocia desde tu alternativa, no desde tu necesidad Compras y negociación con proveedores
• Construir y cuidar un acuerdo después de firmar Comunicación y Negociación
• Escuchar: la mitad del trabajo que casi nadie hace Comunicación y Negociación
• Hablar en público sin morir en el intento Comunicación y Negociación
• Audiencia, problema, promesa: la tríada del mensaje Comunicación y Negociación
• Comunicar para acordar: el básico Comunicación y Negociación
• Simulación final: la renegociación del proveedor único Negociación y liderazgo
• La ética de la mesa: qué se puede hacer… y qué no Negociación y liderazgo
• Mesas interculturales y personas difíciles: leer antes de reaccionar Negociación y liderazgo
• Negociar con el jefe: poder asimétrico sin sumisión ni choque Negociación y liderazgo
• Concesiones, estancamientos y el arte de cerrar Negociación y liderazgo
• Tácticas agresivas: reconocerlas y desarmarlas sin pelear Negociación y liderazgo
• Cialdini: los seis principios que mueven «síes» Negociación y liderazgo

Libros 2

• Cómo pedir teletrabajo o flexibilidad y que te digan que sí Redacción Lumbre
• Cómo pedir un aumento sin llegar improvisando Redacción Lumbre

Cursos 5

• Negociación legislativa y presupuestal
• Negociación política
• Comunicación y negociación política
• Negociación Efectiva: el sistema completo del gerente que negocia
• Negociación de alto nivel: dinero, poder, conflicto y acuerdos

Rutas de aprendizaje 8

• Factores de poder informal y negociación Desarrollar la competencia de Factores de poder informal y negociación.
• Procedimiento legislativo como arena de negociación Desarrollar la competencia de Procedimiento legislativo como arena de negociación.
• Defensa y negociación presupuestal Desarrollar la competencia de Defensa y negociación presupuestal.
• 2. El método Harvard: negociación sobre principios Producir opciones en clima de invención y cerrar con estándares legítimos (mercado, precedente, ley, equidad) para sustituir el pulso de voluntades.
• Módulo 6 · Proyecto final: tu mesa de negociación Preparar y ejecutar virtualmente una negociación compleja completa: mapa de intereses, estrategia, apertura, concesiones y cierre.
• Hablar y escuchar en público Exponer con estructura y argumento, y practicar la escucha activa que la negociación y la representación exigen.
• Grupos parlamentarios: la tribu política Comprender la formación de grupos, la coordinación, la disciplina de bancada y el peso del número en la negociación.
• Módulo 1 · Negociar no es convencer Cambiar el marco mental: de posiciones a intereses, y entender la negociación como construcción de acuerdos y no como debate.

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