Negociación de alto nivel: dinero, poder, conflicto y acuerdos

Qué aprenderás

• Cambiar el marco mental: de posiciones a intereses, y entender la negociación como construcción de acuerdos y no como debate.
• Calcular tu mejor alternativa, tu punto de reserva y la zona de posible acuerdo antes de sentarte a la mesa.
• Diseñar la apertura: cuánto anclar, qué información revelar, cómo administrar concesiones y silencios.
• Negociar precio y condiciones en regateos distributivos reales: con clientes que presionan a la baja y proveedores que suben costos.
• Manejar negociaciones donde la relación y el desequilibrio de poder dominan: socios, equipo interno, aumentos y contrapartes de gobierno.
• Preparar y ejecutar virtualmente una negociación compleja completa: mapa de intereses, estrategia, apertura, concesiones y cierre.