Educación · Oficial

Módulo 3 · Preparación: información, anclaje y concesiones

✦ Módulo 3 · Preparación: información, anclaje y concesiones · la hora previa a la mesa: anclajes, información y concesiones. · Para empresarios, ejecutivos, funcionarios y líderes

🎯 Objetivo: Diseñar la apertura: cuánto anclar, qué información revelar, cómo administrar concesiones y silencios.

Edad 18–99 Empresarios, ejecutivos, funcionarios y líderes

La hora previa a la mesa: anclajes, información y concesiones.

Objetos de aprendizaje · 1

Sin etapa

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1✦ Objeto · esencial

Anclar, revelar, conceder: la coreografía de la mesa

Roadwise Consulting · 6 min · Alta dirección

Aplicar técnicas de anclaje, manejo de información, concesiones escalonadas y silencios en una ronda simulada de negociación de servicios.

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