Educación · Oficial
✦ Módulo 2 · Tu poder es tu alternativa: BATNA y ZOPA · bATNA, ZOPA y reservas: el poder de tener a dónde ir. · Para empresarios, ejecutivos, funcionarios y líderes
🎯 Objetivo: Calcular tu mejor alternativa, tu punto de reserva y la zona de posible acuerdo antes de sentarte a la mesa.
1✦ Objeto · esencial
Roadwise Consulting · 6 min · Alta dirección
Calcular BATNA, punto de reserva y ZOPA en un caso de venta de maquinaria, y decidir cuándo aceptar, contraofertar o retirarse de la mesa.
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