Venta de Talleres y Conferencias: el manual del comercial de la formación

Trazar las seis fases del ciclo de compra de formación y alinear el seguimiento con la fase real del prospecto.

1 Detrás del «quiero un taller» hay un problema de negocio 9 min 2 Las fases de la decisión: cómo compra formación una empresa 8 min

Construir una estructura de precios defendible con piso de costo, techo de valor y empaquetado en tres opciones con anclaje.

3 Del tema al producto: cómo empaquetar un taller o conferencia vendible 9 min 4 Poner precio sin paralizarte: costos, valor y anclaje 10 min

Convertir respuestas positivas en reuniones agendadas con táctica de doble slot, guion de apertura y manejo del «mándame info».

5 Dónde están los que compran: mapeo multicanal de prospección 9 min 6 El mensaje frío que sí abre puertas: prospección por correo y LinkedIn 9 min 7 De la respuesta al calendario: cómo agendar la primera conversación 9 min

Detectar presiones políticas, presupuesto oculto y agenda implícita bajo las palabras del prospecto.

8 Entrevista de necesidades: las preguntas que venden por ti 9 min 9 Escuchar lo que no dicen: dolor, presión política y presupuesto oculto 8 min

Aplicar anclaje, framing y aversión a la pérdida para presentar el precio en la propuesta con máxima percepción de valor.

10 Anatomía de una propuesta ganadora 8 min 11 Presentar en vivo: cómo vender el taller en 20 minutos 7 min 12 Psicología del precio en la propuesta 7 min

Desarmar dilatorias de timing, lealtad al proveedor actual y comparaciones; diferenciarte sin regatear.

13 «No hay presupuesto»: las cinco variaciones y su respuesta 7 min 14 «Déjame pensarlo», «el consultor de siempre» y otras dilatorias 8 min

Diseñar flujo post-venta con NPS, reporte de impacto, calendario de contacto y upselling que construya recurrencia y referidos.

15 Señales de compra y las seis técnicas de cierre 9 min 16 Después del «sí»: entrega, seguimiento y la venta recurrente 8 min

Integrar todo el curso en una simulación ramificada de venta completa de formación con checkpoint puntuable.

17 Tu marca como imán: contenido, credibilidad y comunidad 8 min 18 Simulación: la venta completa de un taller corporativo 17 min