Tres evidencias o nada: lo que probaste, lo que registraste y lo que pediste
Cuatro etapas del cierre, con su evidencia
Probar, registrar, pitchear y decidir
1. Construir el prototipo
Versión mínima funcional con costo anotado: cinco combos servidos, un puesto con mesa y cartulina, un servicio simulado con horario. Se prohíbe invertir en imagen antes de tener una prueba de uso: la marca llega cuando hay algo que marcar.2. Probar con cinco personas reales
Gente que no te debe cortesía: desconocidos del turno, un maestro, una madre de familia. Registra qué pasó, no qué opinaron: si pagó, cuánto tardó en decidir, qué pidió y qué no. Un "me encantó" sin dinero es un dato de cortesía.3. Contabilidad mínima
Tres columnas y una fecha: ingresos, costos (insumos, transporte, tiempo propio valorado) y saldo. Al final, el número que importa: margen unitario real y punto de equilibrio alcanzado o no. Sin registro, no hay evidencia contable, y sin evidencia contable no hay decisión posible.4. Pitch de tres minutos
Estructura fija: problema con evidencia (40 segundos), solución y qué probaste (60), modelo con números (50), qué pides y qué ofreces (20). Ensayado dos veces en voz alta con cronómetro, y con una diapositiva o una muestra física delante.5. Decisión y carta de cierre
Una página: seguimos (con qué cambio), pivotamos (qué se conserva y qué se descarta) o cerramos (qué aprendimos y con qué números). La decisión se escribe y se firma: es la evidencia de que el proyecto te sirvió aunque no prospere.
Paso 1 de 5
Lo que un jurado escucha en un pitch de tres minutos
- LA EVIDENCIA: el problema se dice con cifras y con nombres de quien lo sufrió, no con adjetivos ("muchos alumnos sufren...")
- LA PRUEBA: lo que ya pasó (barra) pesa más que lo que va a pasar (círculo) — el jurado confía en el verbo en pasado
- LA PETICIÓN: cerrar con una solicitud concreta y con nombre — "apóyennos" no es petición; "dos días de espacio en la puerta" sí lo es
Cronometra tu pitch: ¿cuántos segundos usas en el problema?, ¿cuántos en lo que ya probaste?, ¿tu última frase es una petición concreta o un agradecimiento?
Practica ahora
Tu prototipo se vendió completo en la primera prueba, pero nadie repitió al segundo día. La lectura más honesta es…
En la contabilidad mínima de un proyecto escolar, valorar el tiempo propio del equipo sirve para…
En tu semana de prueba vendiste 24 combos a 28 pesos. Los insumos costaron 17.40 por combo, el transporte 90 y la publicidad 120. Tu equipo invirtió 18 horas sin pago. ¿CUÁL fue el saldo en efectivo de la semana, en pesos? (un entero)
Un pitch que termina con una petición concreta y verificable tiene más probabilidad de conseguir algo que uno que termina emocionante.
Presenta tu pitch ante un público real que pueda decir que no (dirección, cooperativa, un proveedor, un grupo de padres). Registra textualmente la objeción que más te costó responder.
Esa objeción es tu próximo capítulo: si se puede resolver con un cambio de precio o de horario, tienes pivote; si se resuelve solo con dinero que no tienes, la carta de cierre es una decisión madura.
Tu texto se guarda sólo en este dispositivo.
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Prototipo, contabilidad y pitch
Aquí se mira lo que ya fuiste acertando. Pulsa «Comprobar» para saber si puedes seguir.
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