Vender mucho no es ganar: aprende a leer tu ganancia
1. La estructura en escalera
Se lee de arriba hacia abajo, restando: Ventas menos Costo de lo vendido da Utilidad bruta. De ahi restas Gastos (renta, sueldos administrativos, servicios) y llegas a la Utilidad de operacion. Cada peldano es una pregunta: ¿vendes bien?, ¿produces caro?, ¿operas caro?
2. El margen bruto: la senal mas importante
Margen bruto = (ventas - costo de vender) entre ventas. Si vendes en 100 y te cuesta 70 producirlo, tu margen es 30 por ciento. Un margen bajo avisa que o subes precio o bajas costo: ningun gasto operativo puede arreglar un margen roto.
3. No es lo mismo utilidad que efectivo
Puedes tener utilidad en papel y cero en el banco: si el cliente no te paga, si compraste inventario de mas o si una deuda se cobro el efectivo. La utilidad dice si el negocio es rentable; el efectivo dice si sobrevive este mes. Mide los dos.
| Linea | Que pregunta responde |
|---|---|
| Ventas | cuanto entre |
| Costo de lo vendido | cuanto me costo venderlo |
| Utilidad bruta | gano en cada venta |
| Gastos | cuanto me cuesta operar |
| Utilidad neta | que me quedo al final |
Practica con retroalimentacion
La utilidad bruta resulta de...
Si tu negocio tiene utilidad, automaticamente tiene dinero en el banco.
El bruto dice cuanto te queda por cada venta. Si es bajo, toca revisar el o el precio.
Estima tu margen bruto con tus numeros (venta menos costo, entre venta). Si es bajo, anota la primera palanca: precio o costo, no gastos de oficina.
Tu texto se guarda sólo en este dispositivo.
Leer para decidir
El estado de resultados no es un requisito contable: es el mapa de por donde se te escapa el dinero. Con el, subes precio donde toca y recortas lo que no genera.
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