Logística Altiro ya pasó por todo: definió su cliente ideal, armó una secuencia de prospección, aprendió a diagnosticar antes de cotizar, a manejar objeciones y a gestionar su pipeline. Falta el paso que lo une: un plan de 30 días que baje todo eso al calendario de una persona real.
Tu tarea final es escribir ese plan para tu propio negocio. No es un ensayo bonito: es el documento con el que el lunes empiezas a vender con sistema. Un plan vale si define quién, cuánto, cada cuándo y cómo se mide.
| Semana | Foco del plan | Actividad-meta | Se mide con |
|---|---|---|---|
| 1 · Fundamentos | Cerrar el ICP y armar la lista | Definir ICP y listar 240 prospectos | ¿La lista encaja en el ICP? |
| 2 · Motor | Encender la prospección | Toques de secuencia y juntas agendadas | Respuestas y juntas por día |
| 3 · Conversión | Diagnóstico y propuestas | Juntas de descubrimiento y cotizaciones | Propuestas con costo del problema |
| 4 · Cierre | Objeciones y pipeline limpio | Manejo de objeciones y cierres | Tratos ganados y motivos de pérdida |
Ordena los pasos para CONSTRUIR tu plan comercial de 30 días:
Coloca los elementos en orden y pulsa Comprobar.
Tu plan necesita 24 juntas en el mes. De cada 20 prospectos contactados consigues 2 juntas. ¿Cuántos prospectos debes contactar para asegurar esas 24 juntas?
Repaso: la herramienta de cada módulo
Toca una tarjeta para ver la respuesta.
Al revisar su plan a mitad de mes, Altiro ve que hizo 120 toques pero sólo 4 juntas. Según el método, la lectura correcta es:
¿Cuál es el MEJOR mecanismo para que un plan comercial de 30 días no se quede en papel?
¿Qué tan seguro estás de tu respuesta?
Autoevaluación de tu plan
Aquí se mira lo que ya fuiste acertando. Pulsa «Comprobar» para saber si puedes seguir.
Escribe tu PLAN COMERCIAL DE 30 DÍAS con estas seis secciones: (1) meta del mes y su descomposición hacia atrás (cierres → juntas → prospectos); (2) tu ICP en una línea y tu lista de prospectos; (3) tu secuencia de prospección con fechas; (4) tu guion de diagnóstico y tus tres objeciones más comunes con manejo + pregunta; (5) tus etapas de pipeline con criterio de avance; (6) tu tablero mínimo (qué 4-5 números ves cada lunes) y tu junta semanal de ajuste. Este documento es el producto que te llevas del taller: el lunes se ejecuta.
Test de realidad: ¿puedes escribir cuántos toques hará tu equipo mañana? Si no, el plan aún es una intención.
Tu texto se guarda sólo en este dispositivo.
- Un plan comercial convierte la meta de ingresos en actividad diaria medible.
- La lista de prospectos nace del ICP; el mensaje, del dolor del cliente.
- La junta y la propuesta diagnostican; el cierre deja un próximo paso con fecha.
- El tablero semanal detecta la etapa que se cae y te deja corregir a tiempo.
Fin del Taller 4 · Ventas B2B. Ya tienes el sistema completo: del cliente ideal al plan de 30 días. Ejecuta tu plan, mide cada semana y ajusta. Siguiente taller (5): Pensamiento estratégico, para decidir no sólo cómo vender más, sino hacia dónde llevar el negocio.
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