No tienes una idea: tienes que probar una oportunidad
La diferencia entre idea y oportunidad
Una idea te la cuentas a ti mismo; una oportunidad tiene clientes reales dispuestos a pagar, en número suficiente y una y otra vez. Tu trabajo no es enamorarte de la idea, sino buscar la evidencia de que la gente paga por resolver ese problema.
El problema antes que la solución
Validar sin gastar casi nada
Escribe el problema
¿Qué le duele a quién? Si no puedes nombrar el problema con claridad, aún no hay negocio.Busca 10 conversaciones
Habla con personas que lo vivan, no les vendas: pregunta cómo lo resuelven hoy y cuánto les cuesta.Mira qué ya se hace
Si nadie paga por algo parecido, puede que no haya mercado o que tú lo veas distinto; descúbrelo hablando.Prueba mínima
Vende un prototipo, una preventa o un servicio a mano antes de surtir inventario o rentar local.Decide con datos
Con señales reales de pago, avanza; si nadie paga, ajusta el problema o el cliente, no el presupuesto.
Paso 1 de 5
Las tres preguntas que filtran una idea
- ¿Es un problema que la gente quiere resolver YA, o es algo bonito pero prescindible?
- ¿El cliente puede y quiere pagar, o solo sonríe y dice "qué padre"?
- ¿Puedes llegar a suficiente gente de forma repetible, o dependes de un golpe de suerte?
Le mostraste tu producto a tus amigos y todos dijeron "está padrísimo, deberías venderlo". ¿Qué valor tiene esa validación?
Marca la línea o las líneas con error y pulsa Comprobar.
El primer dinero debe gastarse en producir a gran escala antes de probar que hay clientes.
Validar significa buscar real de que la gente quiere pagar por tu solución.
¿Cuál es la mejor señal temprana de que tu idea puede ser negocio?
Une cada etapa con su herramienta
Palabras clave
Toca una tarjeta para ver la respuesta.
Comprueba lo aprendido
Toma tu idea (o una que te interese) y escribe el problema en una frase, a 3 personas con ese problema y qué les preguntarías para validar sin venderles.
Enamórate del problema, no de tu solución.
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Comentarios
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