Conoce a tu cliente y calcula tu mercado
Segmenta: de "todos" a "mi cliente"
- Nicho: un grupo con un problema común, ubicación o gusto compartido, y capacidad de pago.
- Cliente ideal: describe a TU comprador típico (qué le duele, dónde está, cómo compra) sin inventar datos.
- Prioriza: es más fácil dominar un nicho pequeño y visible que pelear con todos en un mercado enorme.
Cuánto mercado tienes: TAM, SAM, SOM
| Medida | Qué responde |
|---|---|
| TAM | El mercado total del problema (todo el pastel) |
| SAM | La parte que puedes servir (zona, canal, precio) |
| SOM | Lo que de forma realista puedes ganar al inicio (un primer segmento alcanzable) |
No vendas a ciegas: investiga barato
- Observa la competencia real: qué vende, a qué precio, qué le reclaman sus clientes (eso es una oportunidad).
- Busca dónde ya está tu cliente: grupos, foros, tiendas, comentarios; ahí pruebas mensajes.
- Pregunta por lo que hoy hacen para resolverlo, no si "les gustaría" tu idea (la cortesía engaña).
Tu SOM dice que puedes captar 200 clientes el primer año, pero tu análisis asume el 100% del TAM sin competencia ni límite de zona. ¿Qué falla?
Marca la línea o las líneas con error y pulsa Comprobar.
Definir un cliente ideal muy específico limita y daña a un negocio nuevo.
La parte del mercado que puedes servir con tu zona, canal y precio se llama .
¿Cuál es la señal de que elegiste bien un nicho?
Une cada concepto con su idea
Palabras clave
segmento
grupo con problema y capacidad de pago
TAM
mercado total
SAM
mercado disponible
SOM
cuota alcanzable al inicio
Toca una tarjeta para ver la respuesta.
Comprueba lo aprendido
Para tu idea, escribe tu nicho, tu cliente ideal en una frase y un cálculo grueso de TAM, SAM y SOM con supuestos que puedas defender.
Un nicho claro vale más que un mercado difuso.
Tu texto se guarda sólo en este dispositivo.
Comentarios
Inicia sesión para comentar.
Todavía no hay comentarios. Sé la primera persona en opinar.