Ya tienes las dos mitades: el entorno (Módulo 3) te dio Oportunidades y Amenazas; tu interior (Módulo 4) te dio Fortalezas y Debilidades. El FODA las junta. El problema es que casi todo el mundo se queda en las cuatro listas y jamás las cruza. Un FODA se vuelve estrategia cuando respondes: «¿cómo uso ESTA fortaleza para atrapar ESTA oportunidad?».
Los cuatro cruces: donde nace la decisión
| Cruce | La pregunta | Metalcraft: decisión |
|---|---|---|
| FO · Ofensiva | ¿Cómo uso una fortaleza para aprovechar una oportunidad? | Experiencia + láser ocioso para vender corte por contrato al nearshoring |
| DO · Adaptativa | ¿Cómo aprovecho una oportunidad corrigiendo una debilidad? | El nuevo mercado justifica invertir por fin en el cuello de soldadura |
| FA · Defensiva | ¿Cómo uso una fortaleza para frenar una amenaza? | La relación de 20 años defiende la cuenta Valdez contra el asiático |
| DA · Supervivencia | ¿Cómo reduzco una debilidad para no ser golpeado por una amenaza? | Bajar la dependencia de 3 clientes para sobrevivir una fuga |
Metalcraft quiere usar su experiencia de 20 años y su relación con Agroindustrial Valdez para que NO se vaya con el proveedor asiático. ¿Qué cruce del FODA es eso?
Un FODA bien hecho debe tener exactamente la misma cantidad de elementos en cada una de las cuatro casillas.
Plantilla: tu FODA con cruces
Plantilla 5 · FODA que decide
Escribe los cuatro cruces de TU empresa. La pregunta incómoda: ¿tienes más ofensiva (FO/DO) o más supervivencia (FA/DA)? ¿Refleja eso la realidad de tu mercado, o estás poniendo solo casillas «bonitas» de crecimiento porque incomoda admitir amenazas? Elige UNA estrategia cruce que implementarías este trimestre aunque duela.
Si tus debilidades son todas «falta de capital» o «falta de personal calificado», son genéricas: baja a lo específico de tu operación. El cruce DO de Metalcraft (invertir en soldadura porque llega el nearshoring) es específico y accionable.
Tu texto se guarda sólo en este dispositivo.
- El FODA junta tu interior (F,D) con tu entorno (O,A).
- Su valor no son las cuatro listas: son los cuatro cruces que producen decisiones.
- FO/DO miran a crecer; FA/DA miran a defenderte. Necesitas los dos.
- Cada ítem con un dato y cada cruce con un dueño, o es relleno.
Siguiente paso (Módulo 6 · Cliente y propuesta de valor): vamos a aterrizar de quién es realmente tu cliente, porque casi toda estrategia muere por querer servirle a todos. Sobre Metalcraft, una decisión para masticar: de tus cruces, ¿tu plan se inclina por conquistar clientes nuevos (nearshoring) o por defender al Valdez que se escapa? No es lo mismo y cambia toda la estrategia de cliente que veremos en el siguiente módulo.
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