Cómo se evalúa tu proyecto: la rúbrica y el plan de 90 días

Aquí no se evalúa la respuesta correcta: se evalúa la decisión defendible

En los cursos previos tuviste autoevaluaciones con respuesta exacta: el VAN, la elasticidad, el WACC. Este proyecto no. No hay un número secreto que «acertar», porque en la dirección real rara vez lo hay: hay decisiones tomadas con información incompleta, y lo que se premia es lo bien razonadas y defendidas que están. Por eso se evalúa con rúbrica: una tabla que declara qué se valora, cuánto pesa cada cosa y qué se espera en el nivel alto.

Conocer la rúbrica antes de construir el plan es una ventaja enorme: te dice dónde los evaluadores ponen el ojo. No es que «las cifras no importen»; es que la calidad del juicio que las sostiene importa tanto o más. La rúbrica tiene cinco criterios, y verás que son el resumen de todo el programa.

Rúbrica del proyecto integrador (ponderación y nivel esperado en cada criterio)
Criterio	Peso	Qué se espera en el nivel más alto
Evidencia	20%	Cada afirmación relevante tiene una fuente verificable o se declara como supuesto explícito con su sensibilidad.
Coherencia	20%	Diagnóstico, propuesta de valor, estrategia, números y plan apuntan todos en la misma dirección, sin contradicciones.
Cálculos	25%	Los números están bien hechos (VAN, caja, punto de equilibrio, elasticidad) y se revisa su sensibilidad frente a cambios de supuesto.
Riesgos	15%	Se identifican los riesgos mayores, se estima su impacto y cada uno tiene una respuesta concreta, no una lista decorativa.
Calidad de la decisión	20%	La recomendación final es accionable, está justificada con los análisis previos y reconoce qué haría cambiarla.

Fíjate en dos cosas. Una: el mayor peso (25%) está en cálculos, porque un director no puede equivocarse con los números que él mismo presenta. Dos: casi la mitad del total (evidencia 20% + calidad de la decisión 20%) premia pensar bien, no adivinar. La coherencia (20%) castiga el plan donde el comercial promete lo que la operación no puede entregar (módulos 2 y 3 peleados), y los riesgos (15%) premia la humildad de decir «esto puede salir mal, y haré esto».

¿Cómo se puntúa? Cada criterio recibe una calificación de 1 a 5 según su nivel, y se pondera por su peso. Por ejemplo, supón un proyecto con estas calificaciones:

- Evidencia 4/5, Coherencia 4/5, Cálculos 5/5, Riesgos 3/5, Calidad de decisión 3/5.

Se convierte cada calificación en su fracción del peso y se suma: 0.20×(4/5) + 0.20×(4/5) + 0.25×(5/5) + 0.15×(3/5) + 0.20×(3/5). Ese es el puntaje que puedes estimarte a ti mismo antes de entregar, y usar para decidir dónde invertir tus últimas horas.

Usa la rúbrica: evidencia 20%, coherencia 20%, cálculos 25%, riesgos 15%, calidad de decisión 20%. Un proyecto obtiene 4/5 en evidencia, 4/5 en coherencia, 5/5 en cálculos, 3/5 en riesgos y 3/5 en calidad de decisión. Calcula el puntaje total en porcentaje. Escribe solo el número.

Un proyecto tiene números impecables y una propuesta de valor brillante, pero el plan comercial promete 10,000 unidades/mes mientras la operación que describe solo alcanza 3,000. ¿Qué criterio de la rúbrica falla principalmente y por qué importa?

«Evaluar con rúbrica significa que la evaluación es subjetiva y cualquiera puede sacarse un puntaje alto.»

Asigna cada acción de cierre del proyecto al criterio de la rúbrica que más refuerza:

Arrastra cada ficha a su categoría (o tócala y luego toca la categoría). También puedes usar el teclado.

La rúbrica no es la meta: es el espejo donde un director ve, antes que nadie, dónde su plan todavía es débil.
— Lumbre · Programa de Dirección

Esta es tu recta final. (1) Autocalifícate con la rúbrica: da a tu proyecto una nota de 1 a 5 en cada criterio y calcula tu porcentaje, como hicimos con el 78. Identifica tus dos criterios en 3 o menos. (2) Escribe una mejora concreta para cada uno de esos dos criterios que puedas hacer antes de entregar. (3) Cierra el proyecto con un plan de 90 días: qué haces en los días 1–30 (validar lo más riesgoso con evidencia real), 31–60 (primeros clientes/piloto, medir contra tu punto de equilibrio) y 61–90 (ajustar el modelo y decidir escalar o corregir), cada bloque con un responsable y un número que lo mida. Añade un horizonte anual en tres líneas. Termina con tu recomendación de director en una frase: ¿invertirías en este proyecto, bajo qué condición, y qué dato cambiaría tu respuesta? Ese es el nivel «calidad de la decisión».

Un plan sin fechas ni responsables es un ensayo. Los 90 días convierten tu documento en una empresa que empieza a caminar.

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Para dominar este tema

Lo esencial que debes saber

El proyecto se evalúa con rúbrica (decisión defendible), no con respuesta única.
Cinco criterios ponderados: evidencia, coherencia, cálculos, riesgos y calidad de la decisión.
El puntaje se obtiene sumando peso × (calificación entre 1 y 5).
Cálculos es el criterio de mayor peso; evidencia y decisión miden el juicio.
La coherencia castiga planes cuyas secciones se contradicen entre sí.
Un plan de 90 días con responsables y métricas convierte el documento en ejecución.

Preguntas clave del tema

¿En qué criterio de la rúbrica estoy más débil y qué puedo corregir ya?
¿Mi plan es internamente coherente: la operación sostiene lo que promete el comercial?
¿Mis números (VAN, caja, equilibrio) están bien hechos y probados en sensibilidad?
¿Cada riesgo tiene una respuesta concreta y no solo una lista?
¿Puedo cerrar con una recomendación accionable y su condición de cambio?