Eres director(a) de una empresa mediana mexicana y te dieron cinco minutos en la junta del consejo para conseguir una decisión: invertir en una nueva línea, cambiar de proveedor, abrir un mercado, reestructurar un área. Lo que aprendiste en este taller se juega aquí: ser claro (M1), estructurado (M2), honesto con los datos (M3), persuasivo sin manipular (M4) y firme en las preguntas (M5).
Tu producto no es «hacer una diapositiva bonita»: es un guion que un consejo aprobaría. Aquí lo armamos sección por sección.
El mapa de los cinco minutos
Ordena las secciones del guion ejecutivo de cinco minutos, de la primera a la última:
Coloca los elementos en orden y pulsa Comprobar.
| Sección | Minutos | Qué logras | Bloque del taller |
|---|---|---|---|
| Apertura | 0:00-0:30 | Que quieran escucharte | M2 situación-complicación |
| Idea y pedido | 0:30-1:00 | Que sepan qué decides | M2 pirámide |
| Tres soportes | 1:00-4:00 | Que te crean | M3 datos honestos · M4 logos |
| Objeciones | 4:00-4:45 | Que vean que ya lo pensaste | M4 ethos · M5 puente |
| Cierre | 4:45-5:00 | Que se vayan con el pedido claro | M1 una línea |
La sección que casi todos brincan y que separa al aficionado del profesional es el manejo de objeciones: nombra tú primero el riesgo más grande («el costo inicial es alto y la curva de aprendizaje tomará un trimestre») y responde por qué vale la pena aunque así sea. Quien anticipa la objeción controla la conversación; quien finge que no existe, la pierde cuando el consejo la pone sobre la mesa.
Este borrador de apertura tiene DOS errores que violan lo aprendido. Señala las líneas culpables:
Marca la línea o las líneas con error y pulsa Comprobar.
Tu presentación tiene 5 minutos y 3 soportes. Si apertura+idea+objeciones+cierre suman 2 minutos y medio, ¿cuántos minutos te quedan para los tres soportes?
Cómo ensayar (aquí se gana, no en el PowerPoint)
1 · Guion antes que láminas
Escribe lo que vas a decir, sección por sección. Las diapositivas se hacen después y sólo para sostener.2 · Cronómetro en mano
Corre los cinco minutos en voz alta. Si te pasas, corta un soporte, no hables más rápido.3 · Ensaya las preguntas
Prepara tres preguntas probables y tu puente para cada una. Lo inesperado casi siempre es previsible.4 · Grábate o preséntale a uno
Alguien que no sabe del tema te dirá en qué minuto se desconectó.5 · Ajusta el pedido
Verifica que al terminar, alguien pueda repetir qué le pediste. Si no, tu cierre falló.
Paso 1 de 5
Escribe tu guion de cinco minutos sobre una decisión real que debas presentar pronto. Entrega: (1) tu pedido en una frase, (2) la apertura situación-complicación (máximo 3 frases), (3) tres soportes con el dato honesto que sostiene cada uno y una lámina descrita, (4) la objeción más grande que anticipas y tu respuesta, (5) el cierre que repite el pedido, y (6) tres preguntas probables con tu puente para cada una. Cronometra una corrida en voz alta. Regla: si no te alcanza el tiempo, no hables más rápido — quita un soporte.
Prueba del pasillo: cuéntaselo a alguien en 60 segundos. Si no entiende qué pides, el consejo tampoco lo hará en cinco minutos.
Tu texto se guarda sólo en este dispositivo.
Checklist de tu guion de cinco minutos
Aquí se mira lo que ya fuiste acertando. Pulsa «Comprobar» para saber si puedes seguir.
Mi guion abre con la idea central y el pedido, no con los antecedentes del proyecto.
Anticipé y respondí la objeción más grande en mi presentación.
Ensayé los cinco minutos en voz alta con cronómetro y me cupieron.
Dejé todas mis diapositivas llenas de datos «por si el consejo pregunta».
- El pedido se dice al frente y se repite al cierre.
- Tres soportes con datos honestos valen más que diez diapositivas llenas.
- Anticipa la objeción: quien nombra el riesgo controla la conversación.
- El guion se gana ensayando en voz alta, no diseñando la plantilla.
Fin del Taller 7 · Comunicación ejecutiva y persuasión ética. Ya puedes explicar lo complejo en sencillo, estructurar ideas que se defienden, mostrar datos sin engañar, persuadir sin manipular y aguantar la pregunta más incómoda. Siguiente taller: Gobierno que sí ejecuta, donde estas mismas habilidades de comunicación se ponen al servicio de la gestión pública y los resultados.
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