Formación

Marketing y Ventas

Entienda a sus clientes, construya una oferta, venda mejor.

Este portal enseña marketing y ventas como un proceso de trabajo, no como una lista de plataformas. Cada etapa termina en algo que se entrega: una hipótesis de cliente, una oferta con su precio, un canal elegido con razones, un guion de venta, un plan de recompra y un tablero con experimentos.…

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Cómo se ve

Qué incluye

• No sé quién es mi mejor clienteMira tus últimas veinte ventas, no tus últimas veinte visitas, y anota para cada una qué compró, con qué frecuencia y cuánto margen dejó.…
• Tengo un producto, pero mi oferta no convenceEscribe en una frase qué entregas y qué obtiene el cliente a cambio, con qué plazo y con qué garantía; después repasa tus últimas diez conversaciones y cuenta cuántas veces dijiste esa frase completa y cuántas…
• Me cuesta explicar por qué comprarmeAnota textualmente tus últimas cinco respuestas a la pregunta «¿por qué tú?» y revísalas: si cada respuesta es distinta y ninguna menciona un riesgo que el cliente evita, no tienes un argumento,…
• Me preguntan mucho y me compran pocoCuenta, de las últimas treinta consultas que recibiste, cuántas venían de alguien con presupuesto y una fecha de compra y cuántas eran curiosidad o precio inicial.…
• Envío cotizaciones y dejan de responderRepasa tus últimas diez cotizaciones y anota tres cosas: si la cotización decía qué se decide y con qué fecha, si tú quedaste con un compromiso de respuesta y si hubo algún mensaje después.…