El "2× materiales" es un suicidio lento
En un taller, la materia prima suele ser solo el 25-35 % del precio real. Lo demás es tu tiempo (que vale), el gas/luz que te comes, la merma del lote y la comisión del canal. Cobrar solo 2× materiales = trabajar gratis o perder dinero.
Fórmula de 4 capas
- MD (material directo): tela, madera, cera, alambre, hilo… lo que se ve en la pieza + empaque visible.
- MO (mano de obra): horas de ejecución × \$X/hora. Tu hora NO vale \$40; vale \$80-150 si tienes 5 años de oficio. Fija tu hora ANTES de cotizar.
- CI (costos indirectos): renta prorrateada, luz, gas, herramientas amortizadas (5 % de su precio por año), mantenimiento, transporte al mercado.
- V (venta): comisión del canal (Rappi 25 %, Etsy 6.5 %, feria \$200/día), empaque de envío, publicidad prorrateada.
Precio = (MD + MO + CI) × (1 + % margen) / (1 − comisión venta)
Ejemplo pieza: MD \$18 + MO (2 h × \$80) = \$160 + CI \$12 = \$190. Con margen 40 % = \$266. Si vendes en plataforma con 20 % comisión: \$266 / 0.8 = \$333 precio final. Nunca uses \$266 porque te comes \$53 de comisión sobre tu margen.
Haces 6 portavasos en 2 h. MD total \$48 (incluye merma). Luz, transporte \$6. Vendes en MercadoLibre (12 % comisión + \$40 fixed). ¿Precio unitario mínimo con margen 35 %?
Elige una pieza que hiciste este mes. Calcula MD + MO (horas reales × tu tarifa) + CI + venta. ¿Cobraste más de eso? Anota la diferencia.
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Para dominar este tema
Lo esencial que debes saber
- 4 capas: MD, MO (tu hora vale), CI y venta.
- La fórmula: (MD+MO+CI) × (1+margen) / (1 − comisión).
- Merma real: 8-15 % en tela/madera/cera; súbela al MD.
- Comisión de plataforma se paga sobre el precio final, no sobre tu margen.
- Tarifar tu hora ANTES de cotizar piezas.
Preguntas clave del tema
- ¿Cuáles son las 4 capas del costo de una pieza?
- ¿Cómo affecta la comisión de plataforma el precio final?
- ¿Cuánta merma tiene mi material y cómo la incluyo?
- ¿Cuál es mi hora-taller justa?
Lo que debes poder hacer
- Construir la ficha de costos de una pieza con las 4 capas y un margen dado.
- Calcular precio final sabiendo el costo y la comisión del canal.
- Definir tu hora-taller y defenderla frente al "es que solo tardas 10 minutos".
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