El plan de Metalcraft asumía que Valdez seguiría comprando, que Don Ramiro aguantaría unos años más y que el acero no se dispararía. Ninguno de esos «asumir» estaba escrito en ninguna parte. Cuando una estrategia se dibuja solo con el escenario bueno, el primer imprevisto la rompe. Gestionar riesgos no es ser pesimista: es dejar por escrito qué puede salir mal, cuánto te costaría y qué harás, para que la sorpresa no te paralice.
| Riesgo | Prob. | Impacto | Prevención / Contingencia |
|---|---|---|---|
| Agroindustrial Valdez migra al proveedor asiático | Media | Muy alto (30 % venta) | Prev: diversificar 5 cuentas nearshoring. Cont: plan de recorte en 2 semanas |
| Don Ramiro (CNC) se jubila sin sucesor | Alta | Alto (para producción) | Prev: formar un sucesor 6 meses. Cont: contratista externo de respaldo |
| Alza del precio del acero | Media | Medio (aprieta margen) | Prev: pactos a precio fijo. Cont: cláusula de ajuste en cotizaciones |
| Falla el cuello de soldadura manual | Media | Alto (retrasos, multas) | Prev: avanzar robots. Cont: subcontratar acabado |
En la matriz de riesgos, ¿cuál riesgo de Metalcraft merece atención INMEDIATA y un plan más serio?
Un buen plan de riesgos es el que elimina todos los riesgos de la estrategia.
Las dos respuestas: prevención y contingencia
No confundas evitar el golpe con amortiguarlo
- Prevención (antes): reduces la probabilidad. Diversificar clientes, formar al sucesor de Ramiro HOY, pactar precio del acero.
- Contingencia (después): si ya pasó, reduces el daño. Lista de contactos de respaldo, plan de recorte pre-aprobado, línea de crédito de emergencia.
- Detonador: la señal que activa la contingencia. «Si Valdez baja pedidos 20 % dos meses seguidos → arranca el plan B».
- Dueño: una persona que vigila el detonador y ejecuta. Sin dueño, la contingencia se queda en el cajón.
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Plantilla: tu matriz de riesgos
Plantilla 15 · Matriz de riesgos del plan
De tus riesgos, ¿cuál te dejaría sin empresa si golpea mañana y NO tienes contingencia? (Para Metalcraft es la salida de Valdez o la jubilación de Ramiro). Escríbelo con detonador y dueño. ¿Qué prevención barata podrías arrancar este mes para bajar su probabilidad, aunque aún no puedas eliminarlo?
Un riesgo alto sin dueño es una promesa incumplida de antemano. Nombra a alguien esta semana, aunque la contingencia aún esté burda.
Tu texto se guarda sólo en este dispositivo.
- Gestionar riesgos es hacerlos visibles y decidir, no eliminarlos todos.
- Prioriza por probabilidad × impacto, no por el susto del día.
- Todo riesgo crítico necesita prevención, contingencia, detonador y dueño.
- Los riesgos de persona y de cliente único suelen ser los más descobijados.
Siguiente paso (Módulo 16 · Ejecución): ya tienes plan, presupuesto y riesgos. Pero la estrategia no vive en el documento: vive en la agenda de cada semana. En el próximo módulo bajamos todo a anual, trimestre, mes y semana, con responsables y un ritmo de reuniones que no deja que el día a día se coma la estrategia. Para Metalcraft: «diversificar clientes» suena a plan; la pregunta es qué hace Mariana el lunes, y cada lunes, para que en diciembre no dependan de Valdez.
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