La gente no repite propuestas; repite historias
Una campaña con cien propuestas no deja ninguna. El trabajo es encontrar una idea central — el porqué de tu proyecto — y contarla con historias de personas reales que la ilustran.
Un buen mensaje cabe en una frase, se entiende sin esfuerzo y describe un cambio concreto y creíble. Las historias le ponen cara, nombre y emoción. Los datos le dan respaldo; pero es la historia la que se transmite de boca en boca.
La prueba de la frase
Escribe tu mensaje y pásale estos filtros. Si falla alguno, vuelve a intentarlo.
- ¿Cabe en una frase que un niño repetiría?
- ¿Describe un cambio concreto, no una virtud vaga?
- ¿Se puede ver con los ojos (una imagen, una escena)?
- ¿Es cierto y sostenible durante toda la campaña?
- ¿Diferencia a tu propuesta de la del rival sin atacarlo?
La historia de tres tiempos
Cómo contar una historia que convence
- AntesEl problema con rostro
Doña Marta caminaba 40 minutos para llevar a su hijo a un centro de salud. Nadie le daba respuesta.
- GiroLa propuesta
Nuestro plan abre un centro de salud a cinco cuadras de su casa, con médico fijo.
- DespuésEl cambio imaginable
Doña Marta llega caminando y regresa a trabajar temprano. Eso queremos para todas las familias.
¿Cuál de estos es un mejor mensaje central?
Clasifica cada frase como mensaje fuerte o mensaje débil:
Arrastra cada ficha a su categoría (o tócala y luego toca la categoría). También puedes usar el teclado.
Mientras más propuestas incluyas en tu mensaje central, más probable es que la gente conecte con alguna.
Casos: cuando el mensaje se pierde
Caso 1 — el candidato de las 100 propuestas. En cada acto recita la lista completa: salud, educación, seguridad, agua, empleo. Al final cada persona repite una distinta y muchas no repiten ninguna. No tener una idea central es no tener mensaje. Lección: elige esa única cosa alrededor de la cual gira todo lo demás, y usa el resto como respaldo, no como adorno.
Caso 2 — la historia prestada. Para conmover, el equipo difunde un relato de "una vecina" que nadie verificó y resultó exagerado. Un periodista lo comprobó y el descrédito se comió dos semanas de campaña. Lección: una historia que no puedes sostener con nombre y verdad no es un recurso: es una bomba de tiempo.
Redacta tu mensaje central en una sola frase. Luego cuenta una historia de tres tiempos (antes, giro, después) que lo ilustre, con una persona real que haya dado permiso.
Si tu vecina no puede repetir tu mensaje después de escucharlo una vez, todavía es largo.
Tu texto se guarda sólo en este dispositivo.
Siguiente paso: El debate: defender propuestas con respeto — cuando tu mensaje se prueba frente al otro y ante los reflectores.
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