Hace dos años Máquinas del Bajío lanzó una línea de equipo para energías renovables. Ha absorbido 5 millones de pesos en desarrollo y no ha dado una sola venta fuerte. El director técnico insiste: «no podemos tirar todo eso, ya lleva mucho invertido; con dos millones más lo terminamos». El consejo debe decidir.
Esa frase —«ya lleva mucho invertido»— es la trampa más cara de la estrategia. Decide bien quien aprende a ignorar el pasado y a pensar en escenarios, no en pronósticos.
Terminar la línea cuesta 2 000 mil pesos más y se espera recuperar 1 500 mil al venderla. Ignorando los 5 000 mil ya hundidos, ¿cuántos MILES de pesos es MEJOR abandonarla hoy en vez de terminarla?
¿Cuál de estas razones para SEGUIR invirtiendo en la línea es un sesgo de costo hundido (y por tanto NO debe pesar en la decisión)?
Sobre los escenarios: el error no es equivocarse en el pronóstico, es haber apostado como si el pronóstico fuera garantizado. Un buen directivo no pregunta «¿cuánto vamos a vender?», sino «¿qué haríamos si resulta que vendemos la tercera parte, o el doble?». Preparar el peor escenario no es pesimismo: es saber de antemano cuándo sales para no quedarte esperando un milagro.
| Escenario | Qué pasaría | Preparación / bandera de salida |
|---|---|---|
| Optimista | El mercado renovable despega y la línea paga | Comprometer capital en tramos, no de golpe |
| Base | Ventas lentas, se recupera a 3 años | Si al trimestre X no hay Y pedidos, revisar |
| Pesimista | Regulación frena la demanda | Banderas: «si en 6 meses cero pilotos, se cierra» |
Cómo poner banderas de salida ANTES de enamorarte del proyecto
1 · Define el éxito medible
Escribe qué número, en qué fecha, convertiría la apuesta en ganadora: «10 pedidos firmados al mes 9».2 · Fija el punto de dolor
Decide hoy el umbral a partir del cual abandonas: «si al mes 9 hay menos de 4, paramos».3 · Decide el tramo, no todo
Financia por etapas con revisión: así cada «sí» cuesta poco y el «no» ya está pre-aprobado.4 · Ponle dueño y fecha a la junta
Agenda desde hoy la reunión donde se evaluará la bandera. Sin fecha, siempre es «un poco más y se mueve».
Paso 1 de 4
«Si una decisión salió mal, la persona inteligente es la que aguanta y persiste hasta recuperar lo invertido.»
El consejo de Máquinas del Bajío fija una bandera: «seis meses, cero clientes piloto, se cierra la línea y el equipo pasa al nicho rentable». A un año, ¿qué es lo más probable?
Identifica TU «línea renovable»: un proyecto, cliente, producto o gasto que sostienes en parte por «lo mucho que ya invertí». Escribe en una línea sólo el futuro incremental (qué cuesta seguir vs qué deja), ignorando lo hundido. ¿Sigue justificándose? Luego define una bandera de salida concreta (número + fecha) y agenda ya la revisión. Regla: si no sabes en qué condición abandonarías, estás confundiendo persistencia con terquedad.
Pregúntate: si hoy NO tuviera esto y me lo ofrecieran desde cero, ¿invertiría en él? La respuesta suele ser la decisión correcta.
Tu texto se guarda sólo en este dispositivo.
- El costo hundido es invisible para la decisión: sólo cuenta el futuro.
- El costo de oportunidad de sostener un perdedor es lo que no invertirás en un ganador.
- Piensa en escenarios y prepara el peor, no en pronósticos garantizados.
- Pon banderas de salida con número y fecha ANTES de enamorarte de la apuesta.
Siguiente paso: ya sabes decidir bajo incertidumbre y soltar a tiempo. El Módulo 5 añade al otro al tablero: la teoría de juegos para anticipar cómo responderá tu competidor a cada movimiento.
Comentarios
Inicia sesión para comentar.
Todavía no hay comentarios. Sé la primera persona en opinar.